连锁餐饮店策划书餐饮项目策划书【--策划书格式】是对于目标规划的一种文字形式,是实现目标的“指路灯”,1,项目判断:经对项目本身及周边环境初步的观察与了解,暂得出以下结论A,项目位于淞兴西路,周边主要目标市场为居民,个体商户,园区工作人员和卖场职工等。原本经营海派小海鲜,现整体装潢略显陈旧。B,小区建筑外观略显老化,由此判断市场消费主要为中低端的餐饮消费市场,消费水平不高;C,周边同等档次规模以上的店面主要有川菜,海鲜,高档酒楼,火锅,农家菜等,尤其海鲜已有两家,而且市口相对较好;D,目前的房租为 3.6 万每月,这是一个相对比较有优势的租金;2,SWOT 分析:优势:租金便宜,场地大,餐位多,技术管理等团队力量强等;劣势:装修陈旧,门脸不够醒目,原有品牌可能在市场带有不良形象;机会:周边还没有一个具有一定规模和特色的干锅主题餐厅;威胁:其它餐厅企业的强势促销活动;2,调整方案:A, 市场定位为以中低端市场为主的特色餐饮的经营思路。人均消费 30 到 60 元为产品价格的设计参考。毛利水平在 40%~60%,综合毛利 50%。B,确立一套有特色且能迎合市场需求的拳头产品,然后调整项目,更改品牌名称;C,根据所观察到的市场需求及周边的竞争环境,建议实施以“**干锅”为品牌主题特色,包含特色烤鱼,并辅以川菜为主的特色餐饮项目。开发一系列特色干锅和烤鱼的菜肴。D,营运初期,主动地对市场进行的营销宣传。方式有折扣,电话访问,短信通知,传单派发,户外宣传,以及商业联盟等等一些方式;E,建立一套员工能分享餐厅效益的薪资结构和激励机制,激励员工为餐厅共同创造效益;F,实施方案。3,盈利分析:在通过方案调整并有效实施营销活动后,预计我们午市的上座率能达到 50%,晚市的保守估计将达到 80%,以 300 餐位的接待能力计算,一天的综合上座率将达到 390 餐次,按保守的人均消费 50 元每人计算,一天的营业额将达到19500 元,月营业额 585000 元,毛利按 50%算,利润为 292500元,除开 12.5 万的人工工资,3.6 万的房租,2 万的税收,2 万的水电煤和 2 万的宿舍等管理杂费,单月的纯利润为 74200 元。这是比较较保守的盈利分析,实际会比这个效果好很多!门头招牌 5000~10000 元广告 T 恤 20 件,约 600 元;新增餐具 5000~10000 元;传单 20000 份,A4 铜版纸对折,1.5 分每张,费用 3000 元;电话一部供电话方问与短信发送,新增费用约 500 元;营销杂费约 5000...