下载后可任意编辑宝洁二级分销商运作指导手册 SubDmanual 模板1目录0.简介..................................................1一．背景: ...........................................1二．机会: ...........................................1三．陈述主意: .......................................1四．解释如何运作: ...................................1五. 关键性的好处: ...................................2⑴.远景和目标...........................................2一、 远景: 为什么分销商需要二级分销商................2二、 二级分销商覆盖方式 VS.以往的乡镇覆盖方式........2三、 二级分销商的定义/地位/覆盖......................2四、 分公司和二级分销商的区别........................3⑵.二级分销商盈利模式...................................3一、 二级分销商模式的宗旨: ..........................3二、 盈利模式的关键性因素............................4三、 细述............................................4⑶.二级分销商的选择.....................................6一、 计划............................................6二、 协调............................................7三、 面试............................................7四、 签订合同........................................8⑷．二级分销商的责任....................................8一、 销量............................................8二、 覆盖............................................8三、 分销/店内表现...................................9四、 报告............................................9下载后可任意编辑⑸．二级分销商的得益——成为宝洁分销网络的一部分........9一、 原则............................................9二、 详述............................................9⑹．分销商和二级分销商的互动...........................11一、 销售代表运作细则...............................11二、 分销商客户经理的角色与职责, 控制范围...........12三、 二级分销商访问频率.............................12四、 经过二级分销商公告版或分销商客户经理实地访问与二级分销商进行沟通....................................12⑺．销售代表工具................
