下载后可任意编辑宝洁中国销售手册模板1下载后可任意编辑一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子, 掌握达到预定目标、 销售量和利润的各种技巧。本手册能使你充满自信的去执行你的职责, 使你知道你正在你的部门经过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦, 从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作, 你的品牌, 和你的顾客全面的资料来源。应该认真讨论和完全彻底的熟悉这些资料, 这将有助于你保持处于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。第一章你的职责目录页码本销售手册额宗旨 6 工作职责 6 个人职责 7 培训 9 初步培训计划 9 深化培训计划 10 学习目标 1.懂得如何使用本销售手册 2.逐步熟悉你个人和工作职责本手册的宗旨2下载后可任意编辑本销售手册的宗旨是帮助你完成工作任务, 它提供了有关你的公司、 你的品牌和制造业的宝贵背景资料。经过本销售手册, 你将对 P&G 积累多年经验而进展起来的一整套成功技巧和技术一览无遗。本节将总括地介绍你的工作职责和运作方式。工作职责 P&G 销售代表的主要职责开列如下: 1.销售( 数量与分销) 2.帮助我们的顾客销售我们的牌子( 货架摆设和助销) 3.和我们的顾客建立互利的伙伴关系 4.高效、 经济地运作你的职责能够最好的概括为: 经过与顾客的密切合作来”改进我们的每一牌子在商店中的表现”。增加我们销售量和利润的唯一方法是帮助我们的顾客进展她们的业务。假如你能注意到下列各方面( 假如它们适用于你的部门的话) , 上述任务就能完成的最好: —分销所有的品牌和规格。 —获得你的品牌的店内助销。 —推销你的品牌的陈列。 3下载后可任意编辑—保持你的牌子的货品在货架上的适当空间和位置。—常常检查在销售价格, 减少有关你的牌子的商品销售价格方面的错误。—向你的顾客表示我们的政策是公平、 诚实和对顾客和本公司都是互利的。6—根据本地区的指导大纲准确完成和保管所写的记录和各种报告。—控制各项费用以保证开支在预算之内。个人职责本节所列的各项规则表示了我们对每一个员工的期望, 并支持了 P&G 公司的建筑基础—助之中人员的气质。诚实、 正直、 公平、 尊重和关怀别人始终是 P&G 人的特点。这些特点的重要性和意义可强调说明如下: 诚实／正直—对犯有不诚实或盗窃行为的员工, 对犯有盗窃公私财物、 其它员工的财物或顾客的财物者, 将处以开除处分。这种行为包括偷窃公司产品和设备, 偷窃其它员工和顾客的财物, 不正...
