下载后可任意编辑巴黎春天国际营销及推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑巴黎春天(一期)自 5 月推出以来,在淄博市场引起了较大的反响,”豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。 7 月,一期正式入伙,部分房源顺利实现销售,其整体形象已基本树立,在淄博市”五区三县”形成了一定的知名度。根据截至当前的销售资料显示,一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称”B1 层”)和 26 套住宅。上述房源分布为:A、B、C座底层复式每座 4 套;A 座 10、11、14 层 D 型房(两室两厅双卫)各1 套;C 座 10、12 层 D 型房各 1 套;顶层复式共 9 套(其中 3 大 6 小)。各房源销售面积分别为:D 型 房 :141.87m² 。 底 层 复 式 :320m² 以 上 。 顶 层(小):285.72m²。顶层(大):301m²。鉴于某些原因,底层复式和 B1 层一直未对外销售,根据”将底层复式与 B1 层组合销售”的思路,底层复式将由”二层复式”变为”三层复式”,建筑面积将增加到 500m² 左右。结合其它剩余房22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑源已对外推售却未顺利售出的事实,这一举措将对销售工作提出新的要求。作为淄博市场上”理所当然”的高档楼盘代表之一,”巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的进展水平。高档住宅向来是房地产业的高端产品,因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机,使营销工作表现出某些特别性并遵循某些特别规律,在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。特别是对于本案而言,置身淄博这一正处于初始进展阶段的房地产市场,不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩,但它同样影响了整个项目销售的完成。面对特定时期和特别市场环境,我司认为遵循高档住宅楼盘的特别操盘规律,揭示当前面临的具体市场障碍,就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升,是本项目的根本解决之道。故此,以巴黎春天国际公寓(一期)的整体销售情况为基础,结合我司对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验,现将一期尾盘(以下简称”本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下,供京润公司参考实施。1 当前市场障碍1.1 市场认知障碍本案第一阶段的推广工作成功地建立了知名度,做到了在淄博市家喻户晓。尽管市民们不知道本案”高档住宅楼盘”的特点究竟是什么,但这一概念已经...
