下载后可任意编辑市场营销模拟实训报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑市场营销业务系统模拟实训实验报告 姓名： 学号： 班级： 日期： 实验成绩： 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、综合实训实验内容及过程介绍：实训的主要内容：一：公司注册；二：了解营销环境，对市场以及竞争对手做调查，并做市场调查报告等四个方面内容；三：对自己公司的外部环境做 SWOT 分析，对市场进行细分。四：对市场定位（STP 分析，目标市场），在西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场中选择目标市场；五：产品策略，主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。六：价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；七：促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动；八：销售渠道与配送发货，主要是渠道策略（超市、商场以及合作渠道），以及交易中心（招投标中心、自由交易市场、合同管理）和物流配送（配送发货、交易记录）财务统计。实训过程：蜂蜜是我手机公司的名字，手机品牌是“酸梅”。有了自己的公司，它的生存命脉就掌握在自己的手里，要对它和自己负责，因此做的每一步决策都要慎重，三思而后行。市场的开拓度是重中之重，从一开始的市场分析开始就影响了你接下来的经营，它决定了你接下来的基本走向。比如说华中地区低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和广告投入。我选择开拓了华中市场、华东市场、西北市场。在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的特别的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单，而我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本。在产品方面，毫无疑最开始要购买技术，产品研发投入是用等级衡量的。但我对市场是不是很熟悉，就选择先做低档产品，以便更了解市场行情我选择生产中档品。想让自己的产品享有知名度，广告宣传是最直接的做法，能最快程度上让自己的产品家喻户晓。不同媒体的广告宣传产生的效果不一样，收费单价与宣传力度之间成正比关系。可是相较而言，户外广告用比较低的32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑费用投入获得最大的品牌知名度提高。其次是纸面媒体。考虑到覆盖面的大小，我在华中市场、华东市场、西北市场都选择了大量的户外媒体以及纸面媒体，使自己的知名度...
