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下载后可任意编辑市场营销综合实训报告分析12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑南京工程学院市场营销综合实训报告实 训 名 称 市场营销综合实训 实 训 日 期 6 月 27 日—— 6 月 30 日 院(系、部) 康尼学院 班 级 K 营销 081 小 组 成 员 孙云涛、何勤花 公 司 名 称 睿威有限责任公司 实 训 地 点 经管 A209 指 导 老 师 沈建红 7 月 2 日22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、实训概述:【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务,熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件,机房二、实训内容:【市场营销环境调查】一、宏观市场营销环境调查(一)人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中,根据地域的不同,分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场,每个市场都有一定量的市场需求。(二)经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素,包括收入与支出状况、经济进展状况等。 本次实践,公司在一定数额的经济支持下,运用相应的营销 4P策略,开发相应的市场,销售产品,以取得盈利。(三)政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济进展和人民货币的增加,影响群众的心理预期,导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境,能够保障自身严格依法管理和经营,也能够运用法律手段保障自身的权益。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑二、微观市场营销环境调查(一)营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场,另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比,销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。(二)竞争者我们班共有十七个小组,也就意味着有十七个生产厂商,面对共同的市场,我们应该进行充分的市场调查,了解竞争对手,以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态,预测对手的可能决策,了解竞争对手将做什么行动或战略转变,了解自己及主要竞争对手在市场中的地位,了解竞争对手当前的财务状况,分析竞争公司的核心竞争力。不同的消费群体市场有不同的特征,购买渠道不同,及对产品的需求及价格敏感程度不同,我们...