下载后可任意编辑帝豪新品招商方案远景( 中国) 营销管理－帝豪项目组二〇一〇年七月二十五日下载后可任意编辑帝豪藏系列产品招商方案一、 帝豪酒业新品介绍( 一) 背景介绍1、 帝豪酒业随着销售规模的逐年攀升, 企业已处于新的进展时期, 根据企业进展需要对产品线进行了梳理, 并开发帝豪藏系列产品, 用于市场的开拓及营销模式的优化。2、 新品藏系列实行新营销模式运作, 改变原有经销商主导运作市场的方式, 逐步向厂家主导迈进, 精细化运作市场, 实现厂商共赢。3、 公司开发的藏系列产品是公司主导产品之一, 承载着企业规模迅速扩张的历史使命, 对帝豪品牌美誉度提升起到承前启后的作用。4、 藏系列产品是帝豪酒业市场拓展的重要武器, 解决御品无法加大市场投入力度向外拓展的问题。( 二) 招商产品介绍1、 产品介绍系列名称产品图片产品名称包装及规格开票经销商毛利率零售价元/瓶规格容量度数元/件藏系列御藏1×6500ml35°不低于23%199 典藏1×6500ml35°129 珍藏1×6500ml35°79 备注: 酒店加价率以 100%进行设计。产品定位: 中高档白酒。2、 目标消费群体: 政商务招待用酒、 礼品用酒; 35-55 岁, 男性居多。二、 招商策略下载后可任意编辑( 一) 招商整体策略1、 招商整体策略: 渠道匹配, 系统支持, 重点运作。2、 寡头经销制: 藏系列基本上实行区域独家经销制。3、 渠道匹配原则: 新品招商要根据产品档位选择经合适销商, 渠道匹配性是关键点, 原有经销商运作新品同样考虑渠道的匹配性。4、 系统支持: 厂家给予广告媒体宣传, 专职人员服务, 终端卖店、 氛围建设、 渠道及消费者促销搅动等系统市场运作支持。5、 重点运作: 对于新吸纳的经销商, 有选择性重点运作, 树立样板市场、 模版市场, 对于渠道重点运作 AB 类酒店和团购。6、 新品招商以五区一市为主, 分别为利基市场、 拓展市场, 实现全面覆盖, 重点运作; 外埠市场为渗透型市场, 招商策略为周边辐射, 点状布局。( 二) 招商目标1、 完成新品五区一市招商覆盖率 100%, 做到每个区域藏系列经销商 1-2 名。2、 市中区、 薛城、 滕州等区域重点市场, 招商数量级年任务具体见下表, 可根据当地情况进行微调。 招商地区年销量( 万元) 备注合计( 三) 经销商选择标准经销商类别评估要素帝豪藏系列经销商用于帝豪产品专项资金雄厚( 建议不低于 100 万元) , 无不良信誉记录; 酒水运作 3 年以上经验...
