下载后可任意编辑广告策划精典范例1广告策划精典范例( 五) ——百货市场行销定位与市场战略一、 前言 近年来, 市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中, 以崇光百货( SO－DO) ) 切入市场的渗透策略最受瞩目, 台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。 在整个市场竞争态势中, 台北市先施百货、 永琦百货、 明曙百货、 统领百货、 中兴百货、 SOGO 百货、 今日百货、 鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。 假如新竞争者加入战场, 是否能够获得高的业绩与市场占有率? 就经营管理与行销策略而言, 台北市的综合百货公司大致上业绩均不理想, 除了 SOGO 百货以外, 每家百货公司都陷于苦战的局面。因此, 百货市场的经营必须实行整体行销组织战, 区隔差异化定位、 动态推广、 经营战略与促销战略的总体作战方式才能有所成就。中国最大的资料库下载二、 本案策略架构 1．市场竞争态势( Market Competitive Situation) 2．商业空间企划( Business Space Planning) 3．行销定位策略( Marketing Positioning Strategy) ·商品定位( Priduct Positioning) ·市场定位( Market Positioning) ·再定位( Re—Postitioning) 4．目标市场 ·市场区隔 ·市场优势、 劣势、 机会与威胁 5．整体行销策略下载后可任意编辑 ( 1) 商品策略 ·多品牌商品战略 ·商品线扩充 ·商品企划 ( 2) 订价策略 ·吸脂订价( Skimming Price) ·渗透订价( Penetrating Price) ·加成( 加码) 订价( Price Markup) 6．通路策略 ·生活的百货公司 ·流通情报 ·物流战略 ·综合服务通路 推广策略 ·广告表现策略 ·定位诉求 ·生活形态诉求 ·专业化 ·促销战略 ·促销媒体三、 行销讨论 1、 消费者分析 百货公司的经营与行销策略最强调”顾客”观念, 所谓利润与营业额都是来自顾客的购买, 在一个百货企业中, 每一个工作人员及主管都在做服务顾客的工作, 共同争取顾客, 满足顾客, 皆以”顾客至上”的服务精神来服务顾客。 因此, 百货公司要能制造顾客与公司间的协调、 沟通与默契, 使顾客支持百货公司才算是成功的经营。 消费者对百货公司的心理定位都是建立在”购买满足感与价值感”的层面, 百货公司要真正抓住消费者的心, 需花相当的功夫方能克竟其功。3下载后可任意编辑 2、 市场竞争态势分析 大致而言, 百货公司必须讨论的目标市场与行...
