下载后可任意编辑广州市化妆品有限公司经营管理诊断及全面系统解决的方案12024 年 4 月 19 日广州市 3B 化妆品有限公司个案剖析及改进对策——中小企业经营管理诊断及全面系统解决的方案一:企业经营管理现状诊断1、全国化妆品市场与行业背景综述(1)市场空间巨大,市场需求量稳步增长,属于技术进入壁垒相对较低的行业,产品差异性相对较小,据专家预测: 中国化妆品市场销售空间将达到 800 亿元。(2)行业内竞争呈白炽化程度,竞争强度越来越大,品牌集中度会越来越高,占据市场领先地位或优势的大都是合资或外资品牌,价格战、宣传战、服务战和品牌战已成为众多企业的首选竞争策略。(3)进展速度快,产业高度分散,企业规模有限,生产厂家众多(现全国有三千余家),年销售额 1 亿元以上的化妆品企业有 150 多家,其中年销售额达 5 亿元以上的企业有 8 家。(4)国外知名品牌制造商纷纷进入中国市场。(5)策略焦点:4P(产品、渠道、价格和促销)组合策略,稳定或扩大渠道,实现降价,开发新品和广泛促销有机结合,强势出击。下载后可任意编辑在当前市场竞争十分激烈的情况下,总的市场格局是国产品牌、合资品牌和国外品牌三分天下,各优势品牌已初步形成。从进展趋势来看,国产品牌的阵地是在逐渐缩小,而合资及国外品牌则在逐渐唱起主角。据全国商业信息中心监测结果表明:合资及国外品牌在美容化妆品市场综合占有率前十名中已占据八席,其优势地位显而易见。经过上述综合分析,由此可见:3B 公司未来是生存在一个”与狼共舞”的,充满激烈竞争的环境里,为了生存进展,首先我们得把自己变成一匹强壮的”狼”!才能与竞争对手抗衡,才能在市场竞争中进展壮大。广州 3B 化妆品公司要想在本行业有更大进展和作为,应该要首先思考如下问题:1、行业环境分析:市场化程度会日益增高及竞争强度加大。2、行业结构分析:资本结构分散,市场结构是高、中、低产品齐头并进,行业进入门槛障碍低,几百万元资金就能启动。3、行业市场分析:市场需求呈现高速增长势头,市场容量巨大,每年都以不低于二位数的幅度增长,销售渠道趋于多元化,销售方式多样化。4、行业组织分析:专业化、一体化程度不断提高,规模经济将会在日后的竞争中发挥明显优势,组织变化状况以面对增强市场竞争力为主旋律。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑5、行业成长性分析:行业核心竞争力愈来愈集中到国外或合资品牌上、平均利润率和边际利润率在逐渐下降,经营风险加大,盈利能力减弱。6、行业进展趋势分析:新技术...
