销售常用术语及释义1. 时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYear ago与去年同期相比Oct YAG Gr%十月同比增长YTDYear to date今年至今09P11 YTD09 年 P1-P11 累计YTGYear to go今年剩下的时间09P11YTD09 年 P12-P13 累计MATMoving annual total往前滚动一年09P11MAT08 年 P12-09 年 P11PPeriod段P3, 第 3 段2.生意衡量指标1) 销售指标GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP Distribution 分销率 (ACN 数据库可以查)2) 市场表现Sales Value 消费者购买POS金额 (offtake), 销售额Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量Market share 市场份额 ( 可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额 Volume share)3) 财务指标MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV 减去制造成本OP Operating profit 运营利润 ( 看最后赚钱不赚⋯)4) 客户角度case-fill rate 订单满足率Category Management 品类管理Shopper traffic 客流量Basket value 客单价5) 品牌角度Awareness 品牌认知度Trail 尝试率Repeat 重复购买率Loyalty 忠诚度SOV 线上广告份额( 在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)* 从 Awareness 一直到 Loyalty, 是层层递进的6) 比较基数Benchmark 基准Vs. target 和目标相比Vs LY 和去年同期相比Vs competitor 和竞品相比3.渠道1) Mega 大型Hyper 超大型 ( 收银台 Checkout 超过 20 个)Cash & Carry 仓储式 ( 如麦德龙 , 收银台 Checkout 超过 20 个)Large supermarket 大超市 ( 收银台 Checkout 7-19个)2) Middle 中型Smaller supermarket (ss) 小超( 收银台 Checkout7-19个)CVS 连锁便利店( 一个收银台 , 20家单店以上 )Counter store 柜台店OSDO 批发市场Special channel 特渠 , 如加油站 , 火车站⋯3) IC Impulse channel 冲动渠道NCVS 非连锁便利店Small store 夫妻老婆店4) B2B 团购4.销量分类同样是销量 , 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下 :Sell-in, Offtake, DTS5.产品分类1)Brand 分品牌Dove, SNK, Crispy, M&M’s2)Sub-Category 分品类Bulk 散装Sharing 分享装Self-consumption 独享装MarsW/S, wholesaler经销商 , 如家氏NKA, national key account重点客户 ( 直供...
