下载后可任意编辑快消品建设样板市场详细操作方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑快消品营销样板市场建设诠释 样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，经过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常见的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。笔者下面结合多年市场实操经历，从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释，以飨同行。 一 、 快 消 品 营 销 样 板 市 场 的 概 念 及 意 义 。 快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝正确大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。 样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。 二 、 快 消 品 营 销 中 样 板 市 场 的 分 类 。 样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。根据不同的 分 类 标 准 ， 样 板 市 场 可 分 为 不 同 的 类 型 。 1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 ① 形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。 ② 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。 ③ 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟...
