下载后可任意编辑总经理助理笔试题共 14 题答案下载后可任意编辑姓名：姚峥 应聘职位： 总经理助理 填写时间： /8/17笔试题一：1、是否有遇到过什么风险，你是如何排除风险的？答： 无论工作还是生活，任何变动都存在风险。对于可控的风险，我们称为投资；对于不可控的风险，我们成为投机。比如高职面试，都是一个相当长的过程，无论在时间、精力方面，对于应聘者和公司都是一种投入。在面试前，1） 接到面试通知，着手了解行业动态，国家政策，初步对行业产品有一定认识。上网站查询该公司的成立年代、新闻和大事记；初步向人力资源人员了解招聘该岗位的目的、衡量该职位对于公司的价值等，同时看该公司职位和自己的职业生涯是否有吻合之处；2） 首次面试，我会了解该公司的组织架构、人员数目、销售范围、销售量（可能的话）、销售模式等。公司现存的瓶颈，对这个职位的要求；3） 再次面试，我会了解自己能否和公司高层领导的进行顺畅的沟通，能否在经营理念上比较吻合，大致的工作方式是否相互接受，这个岗位在高层领导的心目中是如何设置等。面试并不都会成功，这包含多方面的原因。在整个面试的过程中，我会注意信息细节的收集，尽快让自己进入角色，让公司感觉到自己的职业性。2、当新老同事在一起时，有些老同事出现比较惰性时，你会怎样处理？答： 士兵的错误，应追究其领导的责任：员工的惰性不在于其本身，而在于公司的管理模式。1） 销售人员以销售业绩作为考核重点；行政人员以完成相关工作质量和效率作为考核重点；2） 根据个人能力和公司情况进行换岗，激发员工对工作的兴趣；3） 保持公司人员一定比例的流动性。3、资深同事有业务能力，但在管理下面员工时，员工抱怨较大，你会怎么做？答： 资深同事有业务能力，但她是否具备管理能力呢？ 假如没有，还是做个好的销售人员比较合适。1） 一个销售管理人员，应将工作重点从销售技能转移到管理技能，凭借过往的销售经验，加强与队友的沟通和个人的带队的能力，才是一个称职的销售管理人员的做法；2） 假如该名资深人员其工作重点依旧以销售技能为主，不如去做个 TOP SALES，为公司带来更大的效益。4、公司有一个业务员，一直能完成业务，但都是以最低成交价成交客户，你会怎么做？答： 1） 公司对销售人员的绩效考核是否实行“销售量”和“销售额”双挂钩；2） 了解区域内客户和竞争对手的销售情况；3） 根据市场调研情况，做出相关市场调研报告，对该区域的...
