下载后可任意编辑惠州商业项目初步策划方案1下载后可任意编辑惠州商业项目初步策划方案一、 项目分析与评价( 1) 总体策划思路1
全面把握, 有的放矢: 项目的成功开发与营销都是建立在对目标客户群需求的分析之上, 因此首前要了解目标客户群是谁( 即房子建好了买给谁) , 她们需要什么样的产品, 在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合, 不求最好而求最合适
清楚定位, 分期开发: 经过现场勘察之后, 本人对项目的资源优势和劣势进行推断与整合, 发现该项目( 特别是农贸市场部分) 在该地域有很大的需求, 但人气不旺
没有人气那么商业部分就做不起来, 从而严重影响项目的投资回报率
那就不妨先把农贸市场建立起来, 而后建成的酒店商业部分和公寓部分就跟着升值, 从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接
租售并举, 快速收益: 整个项目的建筑形式和当地的经济水平客观上加大了销售难度, 即使是在定位有充分推广价值的情况下, 依旧无法确保所有物业一定销售成功
因此, 我们必须以快速收益为目标, 前期要以租带售, 租售并举, 这样既能够提升资金回笼套现速度, 又能够快速提升人气
( 2) 、 整体规划的调整意见 建议原则 ◎ ”主题性”原则◎ ”互动式”原则 ◎ ”开拓、 创新”原则 ◎ ”可持续进展”原则 ◎ 整体性、 战略性原则◎ 效益的最大化原则 ( 3) 、 项目策略总建议: 2下载后可任意编辑1
功能性卖点: 从项目自身挖掘出来卖点, 在整合营销中体现持久性; 2
非功能性卖点: 从项目以外的方面挖掘卖点, 在营销的各阶段体现出阶段性; 3
卖点的独创性: 以差异华竞争为前提, 做到人无我有、 人有我优、 人优我奇的特点; 4
逆向思维与反向思维: 能够跳出楼盘谈楼盘, 跳出卖点谈卖点; 5
策略的整合性: 将卖点贯穿整个营销全过程, 确定了卖点以
