下载后可任意编辑惠州商业项目初步策划方案1下载后可任意编辑惠州商业项目初步策划方案一、 项目分析与评价( 1) 总体策划思路1. 全面把握, 有的放矢: 项目的成功开发与营销都是建立在对目标客户群需求的分析之上, 因此首前要了解目标客户群是谁( 即房子建好了买给谁) , 她们需要什么样的产品, 在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合, 不求最好而求最合适。2. 清楚定位, 分期开发: 经过现场勘察之后, 本人对项目的资源优势和劣势进行推断与整合, 发现该项目( 特别是农贸市场部分) 在该地域有很大的需求, 但人气不旺。没有人气那么商业部分就做不起来, 从而严重影响项目的投资回报率。那就不妨先把农贸市场建立起来, 而后建成的酒店商业部分和公寓部分就跟着升值, 从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接。3. 租售并举, 快速收益: 整个项目的建筑形式和当地的经济水平客观上加大了销售难度, 即使是在定位有充分推广价值的情况下, 依旧无法确保所有物业一定销售成功。因此, 我们必须以快速收益为目标, 前期要以租带售, 租售并举, 这样既能够提升资金回笼套现速度, 又能够快速提升人气。( 2) 、 整体规划的调整意见 建议原则 ◎ ”主题性”原则◎ ”互动式”原则 ◎ ”开拓、 创新”原则 ◎ ”可持续进展”原则 ◎ 整体性、 战略性原则◎ 效益的最大化原则 ( 3) 、 项目策略总建议: 2下载后可任意编辑1. 功能性卖点: 从项目自身挖掘出来卖点, 在整合营销中体现持久性; 2. 非功能性卖点: 从项目以外的方面挖掘卖点, 在营销的各阶段体现出阶段性; 3. 卖点的独创性: 以差异华竞争为前提, 做到人无我有、 人有我优、 人优我奇的特点; 4. 逆向思维与反向思维: 能够跳出楼盘谈楼盘, 跳出卖点谈卖点; 5. 策略的整合性: 将卖点贯穿整个营销全过程, 确定了卖点以后推出系统的整合方案。( 4) 项目 SWOT 分析S( 优势) : ◆ 硬性需求旺盛, 市场稀缺。农贸市场和休闲娱乐酒店资源稀缺, 周围五公里以内没有农贸集市和休闲娱乐场所, 能够说本项目是顺应市场需求。◆ 政府对本项目的大力支持。在项目的现场勘察的过程中, 本人还了解到本项目得到了当地政府的大力支持, 这对项目的开发极为有利。◆ 交通相对较便利。经过初步考察了解, 本项目位于省道旁边, 附近有惠莞高速公路。离惠州市区不到 20 公里。W( 劣势) : ◆ 项目人气指数不够。据初步观...
