下载后可任意编辑房地产项目案场管理体系房产甲乙方必看1(代理公司版本)丽仁地产销售管理大全下载后可任意编辑目录一、 销售管理流程二、 岗位职责三、 销售制度四、 部门协调五、 与进展商沟通制度六、 奖惩制度七、 销售员行为法律规范( 礼仪守则) 八、 销售工具( 销售资料范本) 九、 丽仁地产专业知识 ( 与销售相关专业知识) 十、 营销技巧68下载后可任意编辑附: ( 表一) 销售管理流程一、项当前准备项目小组的建立1、 项目小组架构: 在项目签定销售代理协议后, 成立项目小组
包括公司高层销售管理人员、 项目经理或项目负责人一名, 销售人员若干, 负责该项目的策划人员、 行政、 财务人员和主要外协单位如广告公司等
2、 项目小组工作内容: 69下载后可任意编辑建立项目档案; 制定销售策划方案; 销售策划方案的具体实施与监控; 销售工作的组织和安排; 对销售效果进行分析, 调整相应的销售策略; 对所调整的策略进行重新讲解和培训; 与进展商的接洽; 与外协公司的接洽; 销售人员所需销售工具准备1、答客问2、表格: 每日来电、 来访客户登记表3、房款计算表4、广告日效果( 回馈) 统计表5、每日上门客户统计表6、每周成交统计报表7、销售夹( 内含销售资料, 如: 楼书、 价格表、 利率水准、 购房相关收费标准、 办理手续流程及时间等) 8、文具: 计算器、 纸、 笔、 登记册、 胶水、 钉书器、70下载后可任意编辑 点钞验钞机, 现场名片、 工卡等的制作和领取
9、销售人员简历( 包括公司高层销售管理人员、 公司 2~3名策划人员和参加销售的项目销售人员) 及主要人员和外协人员的联系电话, 一分存档, 一分提供给进展商
10、物业管理相关资料: 公共契约、 业主守则、 员工守则和入伙装修注意事项等
销售流程和销售人员收入1、由项目经理、 项目策划人员和公司财务与进展商确定后,
