下载后可任意编辑 销售报价审批管理流程1、 目的: 法律规范产品价格, 提高价格制定水平, 法律规范营销实现成交价格审批程序, 加强成交价格管理, 经过价格管理, 体现公司的战略方向和战略意图特制定本办法。2、 适应范围: 本流程只适用于本部门销售业务及以上职位人员向客户提供报价的整个作业流程。3、 报价产品范围: 本公司生产产品( 包含注塑散件) 、 半成品、 带料加工产品、 外购转销售产品等。4、 工作频率 4.1 在新产品上市时, 销售人员制定产品报价体系, 根据管理办法提交审批; 4.2 产品价格变动时, 销售人员修订产品报价体系, 根据管理办法提交审批; 4.3 营销实现时, 对于超过权限的价格, 销售人员提交价格申请, 根据管理办法审批; 5、影响销售价格的因素 5.1 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、 争取利润最大化、 保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧; 5.2 产品成本 产品成本是销售价格的最低限度, 产品价格必须能够补偿产品成本、 促销费用、 代理费用等所有的支出, 并补偿公司为产品承担风险所付出的代价; 5.3 公司销售组合策略 定价策略必须与产品整体设计、 销售和促销决策相匹配, 形成一个协调的销售组合; 5.4 市场需求 下载后可任意编辑产品成本决定了产品价格的最低限度, 市场需求决定了产品的最高价格 ; 5.5 客户的考虑 客户在购买产品时, 一般都会在同类商品中从产品的性价比、 产品包装等多方面进行比较, 因此, 公司在定价时, 应该参照竞争对方的产品价格, 以保证产品的销售; 6、各部门职责6.1 销售部人员职责6.1.1 负责接收客户报价需求, 验证客户是否有合作意向, 向客户提供报价; 6.1.2 负责对市场上的同类产品进行价格调研分析, 主要包括生产厂家、 产品型号、 销售价格、 销售情况等方面, 特别是对公司竞争对手的情况; 6.1.3 提供运输成本核算; 6.1.4 负责报价审批单、 报价单的备案; 6.2 技术质量部负责提供新开发产品或升级换代产品的材料配置清单6.3 采购部门负责提供产品的材料配置清单中的价格及其它外购产品的询价、 报价; 6.4 财务部门会同销售部、 技术质量部、 采购部等相关人员收集成本费用数据, 计算产品的各种成本和费用, 包括生产成本、 采购成本、 运输成本等; 7、报价审批7.1 审批原则 a、 市场分析是否到位; b、 定价过程是否法律规范; c、 定价依据是否...
