1Part1“区域市场与本体分析”无论是春节期间，还是3月份；本项目的销售业绩在区域市场都名列前茅；市场数据楼盘2月份成交量3月份成交量在售主力户型优惠北城世纪城39412779-115㎡凭教育、医疗卫生、公检法系统持相应证件或证明购房，最高可享95折优惠；恒泰城果15415480、102㎡认筹交3000可享一口价42万和52万，仅有十套；北城中环城11713087、97、99、105㎡案场最高折扣95折，首付分期97折，不首付分期93折；部分特价房源文一名门北郡1098685-115㎡电商团购交3000抵10000元，另外新春优惠还有10000元优惠按时签约2000元优惠力高共和城704178-101㎡交5000元抵22000元优惠；恒大帝景554185-138㎡所有房源均可享受86折，首付1万；御景嘉苑354595、113㎡参与电商交5000元抵15000元，最高折扣92折；光明北部湾452686-95㎡交4000享20000元优惠京冠北城华府471888、109㎡目前优惠为交4000元最高享40000元优惠；京冠御园华府235489-96㎡电商交4000元抵20000元，部分特价房源；融科梧桐里293087、91、106㎡交4000元抵10000元，一次性付款5000元优惠，按揭2000元优惠；国能首府9号332788-96㎡参与电商交5000元享98折优惠新春购房立减8888元和昌都汇华郡243340-75㎡、87、99㎡无特殊优惠，100平以上最大95折销售业绩数据来电分析：2月1日—3月15日，项目案场来电总计23组，来电量偏低，户外14组，单页2组，网络7组；来访分析：2月1日—3月15日，案场来访总计822组，其中，电商有效拉访444组，日均到访量19组；认购分析：截止到3月15日，项目认购425套；其中春节期间（2.16-2.25）认购39组，占比42%；二月份到三月上半月项目客户来访、认购量都实现了质的突破，具体销售完成情况如下：分项2.1—2.283.1-3.15合计来访量192186378拉访有效272172444来电量19423认购量10986195推广主题紧抓区域客户三大置业关注点，品牌+品质+价格，集中并行推广，项目认可度显著提升！大品牌好品质低价格推广主推：品质主题：区域内推广同质情况下，另辟蹊径，主推项目品质，提高项目口碑；品牌主题：即突出了春节特惠信息，也通过18盘联动的恢弘气势彰显文一的实力；价格主题：“羊年盛惠4750元/㎡起的低起价”在区域内激烈的价格主题推广中具有一定的吸引力；活动导客2月9日2月14日3月11日3月14日开仓放粮文一业主答谢会+加推乡村路演-朱巷站完”莓”生活，尽在文一案场到访30多组认购11套到访300组发放大米250袋认购7套留电149组有效留电22组约访9组到访200组发放草莓194箱认购3套客户维系活动+暖场活动+乡镇巡演活动，全面提高案场到访与成交外场拓客定期对外场人员进行培训，拓客动作标准化；早上微信发集合照，一天两次日报策划点位巡查；口径培训全程监督256组有效客户拉访11组拉访成交效果展示三家电商三大区域轮值拓客；三家电商轮流绑定代理公司；分区拓客竞品楼盘重点截留目标客群；车站、商超返乡客集结地拉访；多点截客三家电商与代理公司紧密配合，全力截留返乡客群，内场导客效果明显。认购客户分析路过;认购客户认知渠道分析;0.35;34%电商拓客;认购客户认知渠道分析;0.43;42%网络;认购客户认知渠道分析;0.15;15%单页;认购客户认知渠道分析;0.04;4%电转访;认购客户认知渠道分析;0.05;5%认购客户认知渠道分析路过电商拓客网络单页电转访高层;客户认购物业分析;0.24;24%多层;客户认购物业分析;0.76;76%客户认购物业分析高层多层客户认知渠道：电商拓客占43%，可见电商拉访对项目客户来访量起到很大帮助，其次路过占35%，主要是受到项目工地围挡和售楼处包装的引导。客户来访区域：主要集中在项目周边,北城包括长丰乡镇客户占比达到58%；其次为靠近项目的庐阳区，占比15%；外地客户的区域占约12％。认购物业类型：高层占比高达76％，这主要缘于客户主要为首次置业的刚需客户，高层产品价格优势大！购房用途分析：85%的认筹客户的购房用途为首套自住，改善型客户、投资客户数量较少。二套改善,7%婚房,7%投资,1%自住首套,85%客户置业目的分析二套改善婚房投资自住首套庐阳,15%包河,1%北城,14%瑶海,4%双墩,7%双凤,19%下塘,3%水家湖,4%朱巷,4%庄墓,2%岗集,3%义井,2%外地,12%其他,10...
