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广交会上可能遇到的情况仅供参考

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广交会上可能遇到的情况仅供参考 广交会上可能会遇到什么。 1、一个外商进来看产品,通常都会产品有一定的熟悉,然后问下这个产品的材料,厚度,精度,特性,价格,最少订货量,交货期,付款条件,包装等很基本的问题,这些如果自己没把握的话最好先跟摊位负责人了解清楚。 2、有意向的客人会在你的摊位坐下来跟你详谈,如果有这种机会就一定要把握了,坐下来的客人才是有诚意的,他们会问你关于产品的更多 details,涉及到很细很细的问题,你可能要计算每个产品的包装尺寸,一个柜能否装下多少个客人所需要的 items 等,这些都值得去学习的。 3、除此之外,有些相对大一点和专业一点的客人会提出到工厂去看下,当然前提是你的工厂不是很远拉,如果你有机会陪客人去验厂,就好好珍惜拉,在工厂通常会把整条生产线和包装线都带着客人走一圈,这当中又会涉及更多的英语,很值得去挑战一下,哈哈。 4、有些客人会在交易会上或者在验厂后给你直接下order,order 后的事情摊翻的话一般都不用再跟的了,所以你的目标是尽可能地令客人有意愿给你 order,那么你就是最大的成功拉。 5、在广交会上不是每个摊位都会人群汹涌的,有些摊位会显得很冷清,毕竟整个外贸形势都不怎么样,当你去到的是一个冷清的摊位时,那你唯一可以做的就是跟这个摊位的负责人聊天了,这也是一个学习的过程,不要单纯聊家常,多问问他们对这行的看法,也许会对你有所启发。 6、关于收集名片,很多参展企业参加广交会的目的就是尽可能多索取客人信息,多拿名片,在当场什么都没问都没关系,可以事后再联系的,所以你的目标很清晰,让客人留下名片。至于怎样留下才能说服那些原来没意向留下名片的客人给你留一张,这就是个人技巧问题了。(仅供参考:可以说 catalog上产品毕竟有限,我们还有很多新开发的 item 没印上去,如果你对我们的产品有兴趣,请你留下你的联系方式,方便我会后给你发更多关于这个产品的 item 和资料……通常有兴趣的客人就会乖乖地给你递上名片 or 给你写上 email 地址的了) 7、专业客人一般不会问很多关于产品的问题,因为他们一般一摸这个产品就知道是什么回事了,遇上这种客人通常都很好做的,当然价格他也知道得一清二楚。如果遇上一个不太专业的客人,他就会问到很多详细的信息,他可能之前没买过这种产品,因此你就必须尽可能地给他洗脑,让他迷上这种产品,跟他聊聊这个产品目前的销售情况,受欢迎程度,你每年的出货量等等…...

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