广交会上可能遇到的情况仅供参考 广交会上可能会遇到什么。 1、一个外商进来看产品，通常都会产品有一定的熟悉，然后问下这个产品的材料，厚度，精度，特性，价格，最少订货量，交货期，付款条件，包装等很基本的问题，这些如果自己没把握的话最好先跟摊位负责人了解清楚。 2、有意向的客人会在你的摊位坐下来跟你详谈，如果有这种机会就一定要把握了，坐下来的客人才是有诚意的，他们会问你关于产品的更多 details，涉及到很细很细的问题，你可能要计算每个产品的包装尺寸，一个柜能否装下多少个客人所需要的 items 等，这些都值得去学习的。 3、除此之外，有些相对大一点和专业一点的客人会提出到工厂去看下，当然前提是你的工厂不是很远拉，如果你有机会陪客人去验厂，就好好珍惜拉，在工厂通常会把整条生产线和包装线都带着客人走一圈，这当中又会涉及更多的英语，很值得去挑战一下，哈哈。 4、有些客人会在交易会上或者在验厂后给你直接下order，order 后的事情摊翻的话一般都不用再跟的了，所以你的目标是尽可能地令客人有意愿给你 order，那么你就是最大的成功拉。 5、在广交会上不是每个摊位都会人群汹涌的，有些摊位会显得很冷清，毕竟整个外贸形势都不怎么样，当你去到的是一个冷清的摊位时，那你唯一可以做的就是跟这个摊位的负责人聊天了，这也是一个学习的过程，不要单纯聊家常，多问问他们对这行的看法，也许会对你有所启发。 6、关于收集名片，很多参展企业参加广交会的目的就是尽可能多索取客人信息，多拿名片，在当场什么都没问都没关系，可以事后再联系的，所以你的目标很清晰，让客人留下名片。至于怎样留下才能说服那些原来没意向留下名片的客人给你留一张，这就是个人技巧问题了。（仅供参考：可以说 catalog上产品毕竟有限，我们还有很多新开发的 item 没印上去，如果你对我们的产品有兴趣，请你留下你的联系方式，方便我会后给你发更多关于这个产品的 item 和资料……通常有兴趣的客人就会乖乖地给你递上名片 or 给你写上 email 地址的了） 7、专业客人一般不会问很多关于产品的问题，因为他们一般一摸这个产品就知道是什么回事了，遇上这种客人通常都很好做的，当然价格他也知道得一清二楚。如果遇上一个不太专业的客人，他就会问到很多详细的信息，他可能之前没买过这种产品，因此你就必须尽可能地给他洗脑，让他迷上这种产品，跟他聊聊这个产品目前的销售情况，受欢迎程度，你每年的出货量等等…...
