奇瑞汽车营销策略

奇瑞汽车营销策略 奇瑞汽车秉承着利用自主知识产权生产国产车的理念。在国产汽车领域不断创造奇迹。在本次调研中，我们运用营销的 4P 策略的基本知识，对奇瑞旗下的一些品牌尽显营销分析，从中借鉴其优点，找出其不足之处，并提出自己微薄的建议。 （1）产品策略 1.不断推出系列新产品 汽车企业的品牌战略之一就是不断根据消费者的需求从而推出满足消费者需求的新产品。奇瑞也采用了这一常规的方式来寻求新的客户。奇瑞将消费者进行分类，从而根据不同消费群体体和消费阶层生产适合的 车。这就极大的为奇瑞扩大市场份额奠定了基础。 在奇瑞的产品中不仅有奇瑞 QQ、奇瑞旗云、奇瑞、奇瑞 A 系列、奇瑞风云系列、奇瑞瑞虎等。这些不仅在车型上有所改变，同时配置也发生了变化，更多的加入了更加人性化和更具操作性的零部件。利用全新的新产品能够迅速的占领市场，从而获得较大的市场占有率。为奇瑞企业创造跟多的利益。 例如，在 2009 年暑假期间，奇瑞 QQ 推出了新的 06 款车型，与之前的 05 款车型相比，06 款 QQ 主要是换装了新的 1.1L 发动机，改进前进气格栅和部分车型配置的升级，另外调整了几款热销车型的价格。其中 QQ308 既是原采用 SQR372 发动机的车型，而 QQ311 则是采用新 SQR472 发动机的车型。QQ3 系的指导价区间为 2.98 万元~4.58 万元，除了手动挡车型外，还有 0.8L 的自动挡车型可选。 奇瑞只有在不断推出新产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 2.由最初的低端产品向中高端产品转变 奇瑞深知，在不断改变品牌的同时，也要同时改变产品的性价比，争取向中高端产品发展，这样才能全方位的占领市场。最初的奇瑞汽车的主打对象是低端的消费群体和消费阶层，主要产品是奇瑞 Q Q ，但是，随着近些年来低端市场竞争的日益激烈，奇瑞也适时的做了战略调整，有中低端市场向高端市场前进。 例如，在 2009 年，奇瑞中高端品牌发布。奇瑞汽车宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟，瑞麒定位高端乘用车，威麟定位高端商务车。这两个品牌在 2009 年将有 10 款车型陆续上市销售，为了把“奇瑞是低端车”的负面影响降低到最小，两个都将将采用“高开低走”的策略，率先推出各品牌的旗舰车型，瑞麒先推出 G 系列，威麟先推出 P系列。奇瑞瑞麒品牌的首款车型 G6 正式走线生产线。G6 定位在中高级市场，其竞争对手是君越、凯美瑞、雅阁等车型。这就充分表明：奇瑞在生产低端车的同时努力...