一．位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。奔驰车一直位居汽车界的领导地位。这得益于其元首驾座的定位，它代表了“高贵、王者、显赫、至尊”，且将高品质看成是取得用户信任和加强竞争能力的最重要的一环，讲究精工细作，强调“质量先于数量”。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰造车的基本理念，同时高价值定位也是奔驰公司最重要的制胜武器。 二．背景分析 ①宏观环境：全球汽车大战，1 0 0 年的汽车业发展史，汽车从业余爱好发展称为人人都想拥有的交通工具。随着全球汽车销量的惊人增长，汽车制造业的市场竞争越演越烈，汽车厂家死死生生层出不穷。而高档汽车就涌现出克莱斯勒、劳斯莱斯、宝马、奔驰、菲亚特等品牌。不同的汽车品牌占据着不同的细分市场，为了巩固品牌的地位，必须引进领导潮流的创新技术，并保持价格优势，所以各大汽车厂商为了刺激业绩成长，不断推出新车款，尝试开发新市场。 ②消费者心理：2 0 世纪9 0 年代的消费者比任何时期的消费者都复杂多变。对于汽车的需求不再仅仅是简单的代步工具，还想满足舒适、方便、风格、冒险、时髦的需求。消费者越来越把汽车是为一种个人主义生活方式的象征。如果忽视了顾客的心声，将会失去市场。而奔驰车以其优美的形象，优良的服务质量，深得消费者的推崇。 三．中国市场分析：①市场潜力大，但当前需求量不大。②发展环境有利。国家目前实行支持汽车行业大力发展政策，对汽车产品的营销提供了一个良好的政治法律环境。③抓住个人消费市场。 四．定位语：宝马车强调的是“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，TOYOTA 强调“跑车外型”，奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”，奔驰从一出生就是世人的宠儿，广受欢迎. 奔驰产品定位 五．产品定位： 1. 高品质定位：在国际上一般汽车业主全力在追求大的市场份额时，奔驰公司始终不为所动，而坚持以高质量和名牌取胜。奔驰的定位是“高贵、王者、显赫、至尊”，而其广告中较出名的系列也是“世界元首使用最多的车”。 奔驰汽车以“质量超群、造型精美、气派豪华和价格昂贵而著称于世”， 它追求的是高质量与名牌效益。 2. 高价值定位：奔驰公司对品质的追求精益求精，在价格定位上，也选取了高价位。与日本车的价格相比，一辆奔驰车的价格可以买两辆日本车。价值定位成为奔驰公司最重要的制胜武器。无怪乎消费者为了得到身份与地位的心理满足感不惜重金。奔驰公司的...
