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奶粉市场营销组合策略

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1 国际市场营销课程设计 学院:工程学院 班级:07国贸(1)班 学号:04号 姓名:张劲松 2 DLH 公司的国际市场营销组合 DLH 公司成立于1998 年底,是 美国Marmon 集团的全资子公司,Marmon 集团在全球50 多个国际拥有100 多个子公司,全球雇员超过4万人,集团资产60 多亿美元,利润超过305 亿美元美国500 家非上市企业中占第21 位。 Marmon 集团的业务主要是工业设备制造,在饭店、市场与信息服务、投资银行、贸易等领域也有投资。 集团总部设于美国芝加哥,只负责对成员公司进行投资,并对各公司的财务、法律、税务、和其他事务提供咨询,DLH 公司是Marmon 集团唯一的食品公司,成立以来已经先后投资900 万美元,现有150 名雇员,拥有面积10000 平方米的婴幼儿食品工厂。公司的目标是发展成中国最大的婴幼儿食品和用品制造商,为中国的家庭提供全面的育婴产品和服务,为中国孩子的健康成长作出贡献。 目前面临的问题: (1) 尽管 DLH 公司取得了最大的市场份额,但整个婴幼儿辅助食品的市场还很小,产品处于导入期。行业内所有公司面临的最大挑战是如何扩大整个市场,而不是谁现在多分一点市场 (2) DLH 公司目前的市场优势十分微弱,不仅现在的 竞争对手仍然在虎视眈眈,新的更强的竞争对手很快要加入了,竞争将更加激烈。 (3) 大部分消费者不了解婴幼儿辅助食品,也没有任何竞争持续开发市场,DLH 公司应该主动开发市场,还是等待其他对手开发市场? (4) 一些竞争对手频繁降价促销,甚至一些对手可能发起全面的价格战,对于一个刚刚进入导入期的产品,价格战会导致所有厂家遭受损失。如果出现这种这种情况,DLH 公司如何应对呢? (5) 公司内部仍有很多问题,例如由于很少进行广告宣传,品牌和公司形象几乎没有;产品包装水平不够高,缺乏统一的CI 设计;许多市场没有足够人力和资源去维护,处于放任状态,随时可能丢失;产品品种众多,但销路好的并不多,产品线也很窄,只有瓶装泥状辅食一类产品等等。 任务: (1) 分析中国婴幼儿辅助食品市场的现状(婴幼耳辅助食品介绍和国内外婴幼儿辅助食品市场) (2) 消费者(市场规模和市场细分、产品概念和接受程度、消费者的购买行为、消费者对产品的看法等) (3) 竞争者分析(竞争者简介比如亨氏、达能和国内的一些企业、竞争预 3 测和竞争者分析) (4 ) 在综合分析市场和竞争情况的基础上,结合目前公司所面临的问题,制定...

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