1 国际市场营销课程设计 学院：工程学院 班级：07国贸（1）班 学号：04号 姓名：张劲松 2 DLH 公司的国际市场营销组合 DLH 公司成立于1998 年底，是 美国Marmon 集团的全资子公司，Marmon 集团在全球50 多个国际拥有100 多个子公司，全球雇员超过4万人，集团资产60 多亿美元，利润超过305 亿美元美国500 家非上市企业中占第21 位
Marmon 集团的业务主要是工业设备制造，在饭店、市场与信息服务、投资银行、贸易等领域也有投资
集团总部设于美国芝加哥，只负责对成员公司进行投资，并对各公司的财务、法律、税务、和其他事务提供咨询，DLH 公司是Marmon 集团唯一的食品公司，成立以来已经先后投资900 万美元，现有150 名雇员，拥有面积10000 平方米的婴幼儿食品工厂
公司的目标是发展成中国最大的婴幼儿食品和用品制造商，为中国的家庭提供全面的育婴产品和服务，为中国孩子的健康成长作出贡献
目前面临的问题： （1） 尽管 DLH 公司取得了最大的市场份额，但整个婴幼儿辅助食品的市场还很小，产品处于导入期
行业内所有公司面临的最大挑战是如何扩大整个市场，而不是谁现在多分一点市场 （2） DLH 公司目前的市场优势十分微弱，不仅现在的 竞争对手仍然在虎视眈眈，新的更强的竞争对手很快要加入了，竞争将更加激烈
（3） 大部分消费者不了解婴幼儿辅助食品，也没有任何竞争持续开发市场，DLH 公司应该主动开发市场，还是等待其他对手开发市场
（4） 一些竞争对手频繁降价促销，甚至一些对手可能发起全面的价格战，对于一个刚刚进入导入期的产品，价格战会导致所有厂家遭受损失
如果出现这种这种情况，DLH 公司如何应对呢
（5） 公司内部仍有很多问题，例如由于很少进行广告宣传，品牌和公司形象几乎没有；产品包装水平不够高，缺乏统一的CI 设计；许多市场没
