如何做一名称职的医药区域经理 一、基本要求 作为区域经理、一线管理者，应满足多方面的基本要求： 1.知识 与医药代表相比，区域经理不仅要能够处理好与客户的关系，而且要了解或掌握相对比较多的知识，如市场学知识、营销学知识、商业知识、产品知识等。 2.能力 在能力方面，区域经理已经不再是单独地解决一个专家、一个医院的问题，而是要解决整个组织、整个团队和整个区域所有的问题，所以这里的能力又包括营销计划能力、团队沟通能力、对事物的前瞻性、洞察力等。 3.中心工作 作为管理者，区域经理的中心工作不再是做好自己所负责的医院，而是要带领整个团队完成团队的销售目标。 4.挑战 区域经理面对的主要挑战包括：从销售到管理的角色转变，要面对不同类型的下属、政策限制、招标、激烈的竞争、指标的完成、大量的案头工作、自我提高等，所以优秀的经理必须是优秀的销售代表。 5.工作职责 总体来说，每个公 司 对区域经理都 赋 有管理方面的职责： 第 一，规 划，如所辖 市场的规 划； 第 二 ，承 担 本区域的指标的分 解和达 成； 第 三 ，市场部 活 动 的执 行 和跟 进 ； 第 四 ，整个团队的人 员 管理和建 设 工作； 第 五 ，承 担 团队的行 政办 公 职能； 第 六 ，政府 事务 的一些 职责。 二 、营销管理 1.基本管理职能 作为管理者，有四 个方面的职能，即 计划、组织、领导 、控 制，所针 对的结 果 是整个组织、团队的目标。 计划 计划项 目。计划是作为管理最 常 用 的一个模 块 ，区域经理要做很 多的计划，如市场开 发计划、人 员 招聘 计划、市场活 动 计划、销售计划、个人 发 展 计划、年 度 计划、季 度 计划、月度 计划、周 工作计划等。 计划制定 。计划内 容 繁 多，要完成一个良 好、完善 、精 确 的计划，需 要多方面的调 查 和步 骤 ： 第 一，预 先 计划，做到心中有数 ； 第 二 ， 了 解 市 场 的 基 本 情 况 ， 针 对 前 期 市 场 的 调 查 和 了 解 确 定 大 致 的 目 标 ； 第 三 ， 根 据 信 息 制 定 计 划 ； 第 四 ， 在 计 划 过 程 中 ， 根 据 计 划 是 否 合 适 修 改 计 划 ； 第 五 ， 修 改 计 划 实 现 的 办 法 ； 第 六 ， 实 现 目 标 的 调 整 。 计 划 目 的 。做 ...
