如何做好房产经纪人 怎样做好房地产经纪人 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还 要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、 买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地 房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提 供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手 牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一 个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条 件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买 对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息 就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非 得 要 具 备 专业知识才行。代理是代表 某 一方 去 寻 找 另 一方 ，是买卖和租 赁 的全 过 程代理，贯 穿 于房地产生 产各 个环 节 ，因 此 要求 经纪人在熟悉 有关房地产法 律、法规、条例 的基 础 上通晓房地产开发与 经营 、建 筑 学 、房地产交 易 、房 地产价 格评 估 等专业知识。具 体 地说，一要掌握房地产开发投 资，以 及与 之 相关的市场研 究 、开发程序 、项目 可 行性 研 究 、工 程建 设 与 竣 工 验 收 、资金 融通、市场推 广 。二 要熟悉 建 筑 基 础 知识，了 解 建 设 工 程全 过 程。三 要熟悉 转 让 、抵 押 和租 赁 的条件、程序 及具 体 规定 ，以 及产权 产籍 的一些基 本知识。 四 要掌握房地产价 格评 估 的理论 和实 务。 市场营 销 知识。房地产开发到 了 今 天 这样的局 面 ，早 就不是几 年 前 的单 一产品 竞 争 了 。对于房地产商来说，他们所需 要的也 不是单 纯 的中介服 务， 而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。 房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在 时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营 销来弥补。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场 细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策 略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。要掌握市场营 销...
