如何做好广告 如何做一个成功的广告 一、 什么是广告 广而告知 说服和引导消费者购买产品 二、 广告的目的 1、 促进销售 2、 是品牌建立的工具 消费者不会对不知道的产品产生购买 最大快速消费品公司菲利普莫里斯前任长麦斯威尔曾说过“品牌的大起大落取决于广告之强弱” 消费者的购买行为过程 知道-------兴趣------欲望-------行动 成功广告的五步骤 调研分析----广告策略-----创作表现------媒介计划------广告评估 广告不是品牌建立的唯一工具，它是重要手段
广告不能代替营销，只是一种手段与方式
产品在产品、价格、通路、推广4P 中不能代表1P，因为推广这个项目还有：公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销
所以它只是1P 当中的五分之一，但它的作用是一个杠杆的作用
所以企业才会把大量资金投入当中
第一步：调研分析 1 、 产品调研分析（5 个方面）有调查才有发言权 产品的品质、包装特征及效果 消费者有这方面的需求吗
同类产品有多少
他们的同性与个性 是否有领导品牌
产品与领导品牌的差异 不低于是1 0 个给消费者带来的好处 产品调研目的-----找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会点 2 、 竞争品牌调研分析（7 个方面）低成本与差异化两大战役，第一与第二品牌，只有七个品牌有印象
竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么 竞争品牌是否打动消费者 竞争品牌创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况 3 、 目标消费者调研分析（4 个方面） 地理区域细分（省、市、区、县） 人口细分（年龄、家庭、性别、教育） 从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式） 从消费心理细分（个性、收入、生活方式） 对目标消费者，你了解多少
（6 个方面） 客户购买的好处是什么
