如何做好广告 如何做一个成功的广告 一、 什么是广告 广而告知 说服和引导消费者购买产品 二、 广告的目的 1、 促进销售 2、 是品牌建立的工具 消费者不会对不知道的产品产生购买 最大快速消费品公司菲利普莫里斯前任长麦斯威尔曾说过“品牌的大起大落取决于广告之强弱” 消费者的购买行为过程 知道-------兴趣------欲望-------行动 成功广告的五步骤 调研分析----广告策略-----创作表现------媒介计划------广告评估 广告不是品牌建立的唯一工具，它是重要手段！广告不能代替营销，只是一种手段与方式。产品在产品、价格、通路、推广4P 中不能代表1P，因为推广这个项目还有：公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销。所以它只是1P 当中的五分之一，但它的作用是一个杠杆的作用！所以企业才会把大量资金投入当中。 第一步：调研分析 1 、 产品调研分析（5 个方面）有调查才有发言权 产品的品质、包装特征及效果 消费者有这方面的需求吗？ 同类产品有多少？他们的同性与个性 是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异 不低于是1 0 个给消费者带来的好处 产品调研目的-----找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会点 2 、 竞争品牌调研分析（7 个方面）低成本与差异化两大战役，第一与第二品牌，只有七个品牌有印象。 竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么 竞争品牌是否打动消费者 竞争品牌创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况 3 、 目标消费者调研分析（4 个方面） 地理区域细分（省、市、区、县） 人口细分（年龄、家庭、性别、教育） 从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式） 从消费心理细分（个性、收入、生活方式） 对目标消费者，你了解多少？（6 个方面） 客户购买的好处是什么？ 在何处购买？何处使用？ 在何时购买？何时使用？ 购买时是单独或与他人一起？ 购买频率如何？ 未来3 年，以上问题会发生怎样的变化？ 4、 产品的SW OT 分析（优势、劣势、机会、威协） 产品优势：好处、功能、价值、核心价值、附加价值 产品机会： 产品劣势：属于外部问题 产品威协：发现外部问题 发挥优势，抓住机会才能找到切入点！ 5、 寻找切入点 优势与机会要对接 调研的目的是：找准目标消费者，了解竞争品牌，通过认真的分析，通过 SW OT 分析找准我们的特长，找准切入点。这个步骤最重要的是...
