如何向投资人介绍你的项目 2015 年07 月10 日11：44|收藏 | 分享到 新浪微博 QQ 空间 人人网 网易微博 腾讯微博 创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。 我曾参与过几十次 pitch 演讲，帮助过许多创业者。我也是天使投资人、Benchmark Capital 的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。 在这个过程中，我明白一点：pitch 并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践 过程中得 出的经 验 ，包 括 一些实用建 议和常见 技 巧 。 不过，这篇文章并不是完 整 的融资指 导 ，不包 括 如何找 投资人，如何安 排 会议 ，如何跟 进 ，如何展示 产 品 ，如何把控 顾客 意 见 参考 会议 ，如何谈 判 ，如何完 成融资等 各 种 内 容 ，只 关 注 你pitch 时所做的展示 ，适用于大 部 分种 子 轮 或 A 轮 融资的公司，但并不适合 已 经 成熟的企业或 人事结构 完 整 的大 团队。 先 来说说投资人 了解听众 是有效 沟 通 的关 键 。创业公司有几种 不同 的听众 ：消 费者、合 伙 人、应 聘 者和投资人等 。对 不同 群 体 所讲的内 容 有很多重 合 ，但是在融资会议 上 ，你一定要 站 在投资人的角 度 上 ，回 答 好这个问题 ： 这家公司将来有可能大幅增值吗？ 创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，经常还会血本无归。因此，风投对于成功项目预期是获得10 倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。但是投资人无法确定究竟哪笔投资会赚钱，所以他们对于每一笔投资，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。 那么，到底什么样的公司才有增长10 倍的可能呢？ 广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。 有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心 把 业务 做 大做 强 。 符 合 发展 的潮 流——几乎 所有发展 壮 大的创业公司都赶 上...
