如何向客户讲故事 —— 内容营销实战篇 菲利普科勒曾说过，客户买的并不是钻，而是墙上的洞， 星巴克卖的不是咖啡，是休闲。 法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。 劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信。 你知道自己公司在卖什么吗? 一、针对女性客户的案例：利用他人的相似经历引发共鸣心理。 二、针对男性客户的案例：不少男性客户一样喜欢听故事，特别是成功者的故事。 成功故事之：兰博基尼和法拉利的故事 大家是否知道兰博基尼和法拉利之间的恩怨情仇呢?这两个世界顶级的意大利汽车品牌让不少喜欢汽车的朋友为之醉心，不少人都渴望在自己的有生之年能有机会亲身尝试一下驾驶这两个牌子的顶级跑车，可以对比它 们 从 驾驶盘 到 发动 机之间的区 别。 作 为1929 年由 汽车设 计 大师 恩佐 法拉利所 创 建 的公司，法拉利汽车大部 分 的零 件 都是由 手 工 制 作 ，因 此 产 量 很 低 ，正 因 为这种由 人手 打 造 出 来 的汽车艺 术 品，让它 拥 有绝 佳的操 控 性和优 异 性能，加 上外 形 那 强 烈 的动 感元 素 以及 艳 丽 的色 彩 ，不但 把 整 辆 汽车都被设 计 得 天 衣 无 缝 ，而且 还 让驾驶员 和汽车结 为一体 ，因 此 法拉利所 生产 的汽车不断 在各 国公路 大赛 中 获 得 优 异 成绩 ，牵 起 了 一股 强 劲 的红 色 旋 风 。 当 法拉利汽车如日 中 天 时 ，有一位 曾担 任 意大利皇 家空 军 机械 师 的年轻 人进 入 一家商 业 拖 拉机厂 工 作 ，他的名 字 叫 费 鲁 齐 欧 兰博基尼。在 20 世纪 50 年代 中 期 ，兰博基尼的拖 拉机厂 成为意大利最 大的农 业 设 计 制 造 商 之一，此 时 他购 买了 第 一辆 法拉利汽车 250GT。作 为一个爱 车之人，兰博基尼十 分 喜欢法拉利汽车，但 他从 驾驶者的角 度 认 为，在普通 的道路 上，法拉利汽车显 得 十 分 粗 狂和嘈 杂 ，显 然 这个牌子的汽车更 合 适 赛 道。 某 天 ，兰博基尼的法拉利汽车离 合 器 出 了 问 题 ，当 他发现 这辆 车所使 用的离 合 器 竟 然 和自己牌子的拖 拉机所 使 用的离 合 器 完 全 一样时 ，他来 到 了 恩佐 法拉利面 前 谈 论 250GT的缺 点 ，但 自大的法拉利对兰博基尼说：“ 用...
