产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求【 报 名 详 情 】【 培 训 时 间 】 2013年 5月 24-25日 北 京 、 5月 27-28日 深 圳 、 5月 30-31日 上 海 【 承 办 单 位 】 企 业 学 习 网【 培 训 对 象 】 企 业 CEO/总 经 理 、 研 发 总 监 、 研 发 经 理 /项 目 经 理 /技 术 经 理 /产 品 经 理 、 产 品 规 划 专 家 等【 课 程 背 景 】通 过 和 众 多 国 内 科 技 企 业 接 触 ， 发 现 这 些 企 业 中 普 遍 存 在 ：1.技 术 很 牛 ， 但 最 终 倒 闭 的 公 司 一 大 推 ； 被 技 术 人 员 嗤 之 以 鼻 的 公 司 ， 反 而 活 的 还 不 错2.研 发 从 早 忙 到 晚 ， 产 品 开 发 的 不 少 ， 但 市 场 成 功 的 产 品 屈 指 可 数 ， 开 发 的 越 多 ， 死 得 越 快3.产 品 开 发 闭 门 造 车 ， 关 注 技 术 ， 不 关 注 客 户 ； 产 品 开 发 出 来 才 找客 户 、 找卖点4.了解市 场 的 不 懂技 术 ， 懂技 术 的 不 了解市 场 ， 不 知道需求应该谁负责5.需求准确把握决定产 品 成 败， 但 没有人 关 注 需求， 即使偶尔想关 注 也不 知道如何关 注6.需求的 表达不 够结构化， 充斥着“故事会”格式的 需求， 直接 影响了不 同团队对 需求理 解的 一 致性7.缺少 完备的 需求收集、 汇总 、 分析机制， “公 司 神经 末梢与大 脑失去联系”8.不 能从 自身能力提升来 引导客 户 需求， 反 而 天天在 抱怨客 户 需求经 常变动9.针对 需求大 家 “吵成 一 锅粥”： 公 司 与客 户 吵， 市 场 与开 发 吵， 开 发 与测试吵， „„不 能满足客 户 需求、 给客 户 创造 价值， 再牛 的 技 术 也没有价值。根据权威机构统计项 目 缺陷的 56%来源于需求定义错 误， 80%的 缺陷修复成 本用于修复需求导致的 错 误， 把技 术 变成 金钱的 不 二选择关 注 、锁定、 满足市 场 需求， 创造 客 户 价值。 本课 程 重点讲解：1.如何确定目 标客 户 ， 如何分析需求关 系人 ？2.如何从 市 场 （客 户 ）角度进行有效的 客 户 需求收集？ 3.围绕产 品 成 功 2个核心因素差异化+...
