成功招商步骤之一 ——如何层级管理经销商？ 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行 ； 企划做的再 漂 亮 ，缺 乏 到位 的执 行 也不行 ； 有好的方 案 ，没有好的解 读 和培 训 也不行 ； 广 告 气 势 再 大 ，因 为与 客户的沟 通技 巧 不够 也会大 打折 扣 。笔 者 16 年 企业营销管理经验 中也有过成功的招商历 程，总 结 为成功招商九 步： A、 组 建强 有力 的招商队 伍 ； B、 确 定 独 到招商模 式 和策略 ； C、 如何拟 定 招商方 案 、 举 办 招商会？ D、 包装 、 策划独 特 产品卖 点； E、 厂 商如何确 保 合 作成功？ F、 如何培 训 经销商？ G、 如何拜 访 经销商并执 行 合 同 ？ H、 如何量 化 考 核 经销商； I、 如何层级管理经销商渠道？ 一个中小 型 企业，如何最 快 建立 渠道？如果做最 合 适 自 己 的渠道？如果管理渠道？ 根 据 许 多 公 司 目 前 的现状 ，发 展 代 理商是公 司 组 建销售网络的最 合 适 的方 法 ，如何最 大 限 度 的尽 快发 展 产品代 理商？如何整 合 各 类 实力 不同 的产品代 理商？这就需要建立 一个代 理商渠道分 级管理政策。 代 理商渠道分 级管理，指 的是对 不同 级别的代 理商，根 据 实力 大 小 的真 实情 况 ，划分 一定 级别，然后 按 不同 级别给 予 相 应 的管理，即 对 不同 等 级的代 理商用 以不同 程度 的营销资源和采 取 不同 的管理措施 。 一、 代 理商级别： 省 级代 ...
