样板市场打造的六定法则 时间:2007-12-14 08:43:00 来源:食品商务网 样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择
但企业在具体的市场操作当中，应该如何来去打造自己的样板市场呢
笔者认为，企业样板市场的打造应该遵循六定法则：1、定区域，即确定样板市场的战略布局
2、定市场，即准样板市场的选择和定位
3、定目标，即样板市场要承担哪些战略重任
4、定产品，即由哪些产品组合来完成这些目标和任务
5、定人员，即由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责
6、定模式，即样板市场打造要采用哪种运作模式，它有什么特点
现就以上六大法则，分别予以阐述
第一步：定区域 打造样板市场，首先要选择合适的区域，即要选定样板市场所要植根的“沃土”
就象要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能 “落地”
定区域，其实就是确定样板市场的战略布局，即样板市场这颗“棋子”放在那里才更合适
样板市场的区域设定要遵循以下要素：1、该区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买力
2、当地人口或外来人口多，消费基数庞大
3、该区域交通发达，物流通畅，适合大进大出
4、该区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大
5、该区域具有对周边的辐射、影响和带动作用
为什么要这样选择呢
那是因为：只有当地的经济相对发达，人口基数及消费潜力大，样板市场的建立才会有支撑；只有交通便利、四通八达，才能在旺季或特殊时节顺利将货物送达以保证供应；也只有当地经济政策宽松、经营环境良好，对周边的市场拉动作用才能成为现实，才能给样板市场的有力打造，创造良好的发展条件
