一、活动率偏低原因分析 （一）业务团队专业素质偏低 1 、增员选择不当 （1 ）没有勇气筛选 （2 ）没有建立适合当地市场的增员标准 2 、训练辅导不足 3 、准主顾不足 4 、主管层级技能不足 （二）组织拉动力不强 1 、未落实活动量管理 2 、基本管理差勤管理、二次晨会未到位 二、提高活动率的方法 （一）提高业务团队专业素质 1 、进行有效面谈以做到有效增员，优化人员结构。 2 、加强训练辅导，提升主顾开拓技巧 3 、主管落实二次晨会，陪同辅导 （二）加强组织拉动 1 、贯彻活动量管理 2 、强化会报报表管理 3 、简单、重复、坚持过程管理、差勤管理等基本管理 4 、落实责任额——目标管理（日、周、月、追踪） 5 、适时激励、考核 6 、营造正面的职场气氛、人际关系 摘 要 目前寿险业务团队活动率普遍偏低，从业务团队专业素质和组织拉动力两个角度分析这一问题产生的原因，并总结出针对性的解决办法。 一、活动率偏低原因分析 （一）业务团队专业素质偏低 业务员展业意愿不强，同时展业技能弱，这两方面又相互影响，由于展业意愿不强，不愿意学习更多的展业技能，展业技能得不到提高，又反过来影响展业信心，降低了展业意愿。 原因： 1 、增员选择不当 在业务团队筹备、发展的过程中，没有在入口把好业务员的选择关，没 有做到有效增员，使得不合适的增员对象进入了业务团队，不但所增业务员活动率低，他们的负面言行也影响整个业务团队的活动率。 （1 ）没有勇气筛选 随着寿险市场的发展，市场上的主体越来越多，竞争越来越激烈，增员难 度也在加大，而公司在筹备初期要求能够以最 快 的速 度抢 占 市场，这就 需 要短 时间 里 有大量 的业务员组成 营销 一线 业务团队，搭 建 业务团队组织架 构 ，但事 实 上，如 果 要真 正做到有效增员，在增员时必 然 要淘 汰 大量 不合格 增员对象，那 在短 期内 是 很 难完 成 团队架 构 的搭建 以达 到开 业要求的，所以在筹备业务团队时只 能做到退 而求其 次 ； 而在业务团队的发展过程中，又面临 着业务员的脱 落 ，同业的挖 角，甚 至 面临 着业务团队组织架 构 的解体，这些 使得虽 然 在增员时能做到初步 筛选，但要真 正进行大刀 阔 斧 地 筛选是 缺 乏 勇气的。 （2 ）没有建 立 适合当地 市场的增员标 准 不是 每 个人都 适合从事 寿险业，只 有那...
