如何撰写企业参展策划方案 一,前言: 二,参展时间:2007 年日日(应提前三天安排布展工作) 三,地点: 四,人员: 五,参展背景分析: 1,大会分析: 专业性; 品牌性; 权威性; 全国性; 2,参展商构成: 3,与会者分析: A,竞争对手:农机总网、AA 等 (竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。) B,媒体; C,世界各地渠道商; D,其他单位及人员; 六,参展目的: 1.渠道拓展; 渠道分析: 借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓农机渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点: 1)农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构; 2)与会者基本上属于农机行业,具备很高的行业性,对象十分明确; 3)产品的优势性: 2.公司品牌宣传; 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展; 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。 4.农机网推向市场的造势和推广; 此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的农机网拓展预热。 5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 农机行业大会,信息汇集之处,不仅可以收集很多参展企业信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。 七,参展安排: 展前: 展台准备: 1,参展主题的确定;(待定) 2,展位的确定; 3,展品、展位的布置;(略) 包括:物料准备;展台总体设计 1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到 39%的比重,应予重点考虑。选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处,以便和其它同类产品区分开来。 影响参展人员记忆的因素主要有下列六条: a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计14% d)展台人员表现 10% e)散发资料8% f)展出者的名气 4% 2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征,需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借...