化妆品行业促销策略研究报告VIP免费

四川师范大学商学院市场营销系化妆品行业促销策略研研究究报报告告团队成员：团队成员：廖伟廖伟20101906192010190619刘萍刘萍20101906202010190620毛兵毛兵20101906222010190622母之荣母之荣20101906232010190623倪佳倪佳20101906242010190624倪佳倪佳20101906252010190625目录一、化妆品行业商品的消费者购买特点.................................1（一）按性别来分................................................1（二）按年龄分..................................................3二、化妆品行业的促销特点............................................3（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大....................3（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔......3（三）儿童护肤品市场潜力巨大....................................3（四）中老年化妆品市场需求巨大..................................4（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试..................4（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度............................................................4（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化..................4(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大...............4三、常用促销方式...................................................4（一）常规促销.................................................4（二）广告促销.................................................5（三）通路促销.................................................5（四）活动促销..................................................6（五）联动促销..................................................6四、媒介传播方式....................................................6（一）媒介整合式传播............................................6（二）体验营销传播..............................................6（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体............................6（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势................................6（五）大众媒介促销..............................................6（六）媒体广告促销..............................................7（七）公共关系促销..............................................7（八）营业推广促销..............................................7（九）人员推销..................................................7（十）通路促销..................................................7五、效果评估参考....................................................7化妆品行业促销策略研究中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。竞争的升级，迫使营销策略的升级，特别是在促销策略中，更具特色，更具新引力下面就从五个方面研究化妆品行业的促销策略：一、化妆品行业商品的消费者购买特点化妆品行业购买量大，涉及范围广，消费者数目众多，因此可以从性别、年龄地域特征、产品生命周期等进行消费者购买特点分析，这里主要从性别和年龄两方面进行分析。（一）按性别来分在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示，我国城镇成年女性年人均购买化妆品的比例已由1998年的23.6％上升到2004年的93.5％，人均年购买额由1998年的121元上升到2004年的386元。而2006年后我国化妆品行业发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化妆品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长；调查显示，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到4200亿元左右。1.女性消费者购买特点（1）非理性消费女性易受促销、广告等市场氛围的影响。一项关于青年女性消费心理的调查显示受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的...