如 何 确 定 客 户 的 信 用 额 度 刘 宏 程 企 业 进 行 赊 销 业 务 需 要 控 制 两 项 重 要 的 指 标 ， 一 个 是 信 用 额 度 ， 另 一 个 是 信用 期 限 ， 两 者 相 辅 相 成 共 同 起 作 用 。 原 则 上 ， 赊 销 客 户 的 应 收 帐 款 余 额 不 应 超 过我 们 给 予 该 客 户 的 信 用 额 度 ， 回 款 的 时 间 则 不 能 超 过 信 用 期 限 ， 同 时 满 足 这 两 项条 件 ， 我 们 才 认 为 自 己 的 应 收 帐 款 是 相 对 安 全 的 。 实 际 工 作 中 的 难 点 有 两 个 ， 第一 ， 如 何 相 对 准 确 地 确 定 某 具 体 客 户 的 信 用 额 度 和 信 用 期 限 ， 第 二 ， 如 何 贯 彻 实施 这 两 项 指 标 ， 围 绕 这 两 项 指 标 展 开 赊 销 业 务 的 控 制 ， 得 到 客 户 的 支 持 ， 进 行 部门 之 间 的 顺 畅 沟 通 。 一 般 来 讲 ，确 定 客 户 的 信 用 额 度 的 职 能 属 于 信 用 管 理 部 的 信 用 经 理 或 专 业 信用 分 析 人 员 ，没 有 信 用 管 理 职 能 的 企 业 可以由销 售管 理 经 理 代管 。但是 无论如 何 ，相 关人 员 应 掌握确 定 客 户 信 用 额 度 的 方法和 经 验。 首先要 搞清楚的 问题是 “我 们 乐意让客 户 欠我 们 多少钱？”或 者 说“我 们 自己 的 资 金 实 力 和 基 本 抗 风 险 能 力 有 多大 。”在 此 基 础 之 上 ， 就 可以计 算 客 户 的 信用 额 度 了 。 有 一 种 现 成 的 方法是 购 买 专 业 信 用 调 查 机 构 的 观 点 ，专 业 机 构 会 给 出 建 议 的额 度 ， 这 种 方法的 好 处 是 他 们 提 供 了 专 业 经 验和 服 务 ， 不 足 之 处 是 他 们 不 了 解 企业 与 客 户 的 具 体 交 易 背 景 。 企 业 如 果 准 备 自 己 计 算 信 用 额 度 ， 笔 者 介 绍 三 种 基 本 方法： 营 运 资 产 法 用 营 运 资 产 法计 算 信 用 额 度 ， 就 是 以客 户 的 最 大 负 债 能 力...
