应收账款也能完美管理？请认真阅读学习吧！ 导读应收账款是整体系统运作的结果，是有结构、有次序、有铺垫、有策略的，不可能一步到位解决掉。虽然老板焦急的心情可以理解，但是光心急也没用。那么，从整体结构而言，这个应收账款的整体管理结构里面，要考虑到哪几方面的因素呢? 应收账款问题几乎成为绝大多数经销商为之头疼的难题。特别是现代通路渠道的经销商往往是送出去了货，收回来的却是账，甚至变成了烂账。很多商贸公司的应收货款，少则几十万，多则几百万上千之万巨！老板们这些年辛苦赚到的钱都去哪儿了？都变成了账！ 账款形成，主观原因占比高 商贸公司在资金管理方面遇到的账期问题实际上由来已久，主要有以下六方面的原因： 第 一，当 地 市 场 业 已形成的商业 风 格 习惯 ，例 如 结一笔 压 一笔 ，有些地 区 的学校 网 点 ，非 要放 假 前 才 结账。 第 二 ，经销商与 客 户 签 订 的延 期付 款合 同 ，白 纸 黑 字 约 定 了结算 方式 ，这没什 么好 说 的，毕 竟 是经销商自 己 同 意 的。当 然，这里面也存 在两 个问题，一个是经销商被 逼 同 意 的，一个是客 户 在约 定 日 期到了后 ，仍 然拖 延 结算 。 第 三 ，因为经销商公司内 部 管理混 乱 ，导致 的结算 拖 延 。例 如 ，业 务 人 员 流失 与 更 换 ，账目 未 交 接 清 楚 ，甚至是财 务 人 员 丢 失 了欠 条 单 据 ，业 务 人 员 结走 货款后 ，用假 欠 条 顶 账等 情况 。 第 四 ，历 史 遗 留 问题没解决好 ，客 户 以此 来拖 延 货款结算 。 第 五 ，业 务 人 员 缺 乏 足 够 的应收账款回收技 术 ，就 是不会 要账，经常 有经销商 的 业 务 人 员 不 分 时 机 和 场 合 直 接 找 客 户 要 钱 ，甚 至 有 在 客 户 早 晨 刚 开 门 的 时 候就 去 要 账 的 。 第 六 ， 业 务 人 员 压 根 就 不 想 做 好 应 收 账 款 的 工 作 ， 那 这 个 原 因 就 很 多 了 ， 有的 是 故 意 整 老 板 ， 有 的 是 为 了 讨 好 客 户 ， 有 的 是 刻 意 积 压 应 收 账 款 ， 换 取 自 己 工作 的 稳 定 性 。 应 收 账 款 因 为 各 种 原 因 不 能 及 时 收 回 ，导 致 商...
