如 何 组 建 一 个 优 秀 的 销 售 团 队 － － 优 秀 团 队 组 建 1 2 3 2 1 法 则 无 论 是 操 作 一 个 产 品 还 是 管 理 一 片 区 域 ,甚 至 只 是 组 建 一 个 最 基 本 的 社 区 工 作 小 组 ,如 何 招 聘 到 优 秀 的 合 适 的 人 才 一 直 是 管 理 者 最头 痛 的 问 题 。 笔 者 在 产 品 操 作 过 程 的 实 践 和 观 察 中 发 现 ,在 营 销 模 式 没 有 偏 离 产 品 特 质 时 ,是 否 优 秀 的 营 销 团 队 往 往 决 定 了 产 品 的发 展 前 途 。.一 次 知 名 企 业 召 开 全 国 营 销 会 议 时 ,许 多 经 销 商 和 区 域 经 理 互 相 交 流 最 多 的 问 题 之 一 就 是 :招 聘 难 ,组 建 一 个 优 秀 的 销 售队 伍 尤 其 难 。 其 实 创 建 一 个 优 秀 的 销 售 团 队 的 关 键 不 是 市 场 上 有 没 有 足 够 的 人 才 供 我 们 挑 选 ,而 在 于 管 理 者 有 没 有 一 个 正 确 的 组 织 队 伍 的观 念 。 无 论 是 经 验 论 、学历论 、形象论 者 的 管 理 者 ，都希望团 队 中 的 每个 都是 精英分子，拿来过 来都能独挡一 面。 这种出发 点当然是 在 情理 之 中 ，无 论 谁都希望自己的 下属个 个 生 龙 活 虎 ，销 售 成 绩 你 追 我 赶 ，这样 业 绩 就 会 蒸 蒸 日 上 。 但 是 ，无 论 多 么 优 秀 的企 业 或 多 么 优 秀 的 企 业 家 ，谁都没 有 这么 样 的 销 售 团 队 。 这不 仅 是 不 可 能的 ，也 是 没 必 要 的 。 就 象我 们 的 手 指 ，我 们 没 必 要 五 个一 般 长 ，即 使 一 般 长 了 ，反 而 会 不 如 现 在 方 便 和 灵 活 了 。 这个 道 理 也 许 不 难 理 解 ，团 队 建 设 也 要 讲 究 相 辅 相 成 互 相 配 合 。 问 题 就 出在 一 个 团 队 如 何 组 建 才 能达 到 相 辅 相 成 的 效 果 呢 ？ 我 们 就 拿一 个 最 基 本 的 9 人 销 售 团 队 为 例 来分析 如 何 利 用 12321 法 则 组 建 一 个 优 秀...
