区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办
——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法
厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上” 那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款
” 一、换户前需要进行慎重的考虑 1 、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等
2 、现有经销商有没有明显的继续合作意向
3 、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望 打败 对 对 占 领 市场
4 、以公 司 目 前在当地 市场的影 响 力能否 找 到更 有实力的经销商
有实力的经销商就真 的好吗
既使找 到更 有实力的经销商，对 方就会 重点 推 广 我司 产 品
我们见过很 多的大经销商对 待 新 产 品 就像是狗 熊 掰 棒子，看见一个掰 一个，掰 一个丢 一个
很 多 优秀 的新 产 品 都 是死 在“忙不过来” 的大经销商手 里
5 、换户的代 价 和风 险 ——既使换户费 用不用考虑； 我们取 了经销商的经销权 ，对 方肯 定 要找 代 替 品 来做
竞 品 很 可能利 用你更 换渠道，元 气 未 复 之 际 乘 机 打你个措 手 不及
你有没有成 熟 的渠道
有没有把 渠道抓 在手 里
你的产 品 有没有防 御 竞 品 的预 案
由 此 带 来的损 失 ，你能不能扛 住
上级 是不是铁 定 支 持 你
很 多 时 候 更 换经销商并 不能解 决 市场的根 本 问 题 ，反 而 有可能会 使市场工作更 加 被 动
要具 体 问 题 具 体分析，找 到问 题 的根 源，对 症 下 药 ― ― ― 转 变 经销商的思 想 ，融 洽 合作的关系，让 经销商积 极 主 动 的按 照
