如何跑业务以及老业务员积累几年的业务心经

如 何 跑 业 务 --来自一位金牌销售的自白 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作 后 还 坚 持 看一个小时的书。我觉 得 这样的业务很有出息，以 后 有机 会可 以 做老 板 。 3、关于业务员本 身 。很多人觉 得 ，业务员最好身 材 高大，英 俊 潇 洒 。业务员一定 要口 才好，能 说 会道 ，嘴 里能 吐 出油 来才叫 口 才好。业务员一定 要会抽 烟 ，身 上随 时带着烟 ，逢 人就派 。业务员一定 要会喝酒，白酒，啤 酒千 杯 不倒 。其实 我感 觉 这些都 不是重 要的。就我个人而 言 ，我身 高不到160M M ，刚 开 始 跑业务时心 里很自卑 ，说 话都 不流 畅 ，更 别 说 口 才好了。我是从来不抽 烟 的，喝酒我最多一瓶 啤 酒，多点就醉 了。可 是勤 能 补 拙 ，我刚 跑业务时，在惠 州 ，刚 开 始 三 个月 ，我拿 几 件 衣 服 就到 东 莞 的弟弟 厂 里一跑就是几 天。一个工业区 ，一个工业区 的跑。就这样，我走 了三 个月 ，客户也 跑下 了几 个，可 是皮 鞋 也 烂 了一双 ，人黑 的像 黑 碳 头 一样。我现 在自己 开 工厂 了，我经常对 业务员，头 三 个月 过的是不是人的日子 的，熬 过后 就可 以 了。所 以 业务的办公 室 在厂 外 。 关于找客户 做业务刚 进 公 司 的头 三 个月 是考 验 业务员能 否 成功 的最关键 的三 个月 ，这三 个月 可 以说 是影 响 了业务员以 后 的业务工作 的。这之 中 第 一个面对 的就是如何找到 客...