1 如 何 运 营 主 场 项 目 ？ 为 什 么 现 在 越 来 越 多 的 展 会 更 倾 向 于 主 场 责 任 制 ？ 首 先 主 场 责 任 制 对 于 主办 方 是 有 利 益 的 ， 因 为 可 以 从 中 得 到 回 扣 或 者 项 目 工 程 款 的 折 扣 ； 而 对 于 搭 建 商来 说 ， 也 是 一 个 主 要 的 主 场 项 目 盈 利 部 分 ， 但 这 也 要 承 担 相 当 大 的 责 任 ， 因 为 所有 报 馆 、审核、费用及押金收取等都交与主 场 搭 建 商 来 负责 ， 在 现 场 发生的 施工安全方 面的 问题也 都由主 场 搭 建 商 来 负责 ， 可 以 说 是 即承 担 责 任 又获取利 润。 做好一 个 主 场 项 目 ， 首 先 要 有 专业的 项 目 团队， 团队分 工 、责 任 划分 要 明确。和客户接触的 项 目 负责 人， 要 具备专业知识和较强的 理解沟通 能 力 ， 了 解客户的需 求 和展 会 类 型 ， 以 便 更 好的 引 导 客户； 其 次 三 维 设 计 要 把 客户的 想 法 现 实 化 ，而 且 要 考 虑 到 场 馆 的 情 况 做出 相 应 的 设 计 修 改 ， 以 达 到 更 好的 展 示 效 果 ； 最 后 平面设 计 把 展 会 形 象 更 好的 延 展 ， 起 到 醒 目 的 、让 人过 目 不 忘 的 效 果 。 主 场 项 目 的 流 程 分 为 以 下 几 项 ： 一 ． 项 目 投 标 阶 段 1. 前 期 要 获取主 办 方 的 信 息 ， 有 的 客户会 直 接找 上 门 ， 有 的 则 以 发标 函 的 方式 告 知， 也 有 在 展 会 专设 网 站 上 发布 信 息 的 。得 到 这 些 信 息 后 ， 先 和客户电 话 沟通 ， 约 好时 间 地 点 后 上 门 拜 访 客户。根 据 与客户的 沟通 ， 取得 客户参 展 的 相 关 资料 。回 公 司 后 和设 计 沟通 ， 明确设 计 图 交付 日 期 。 2. 依 照 设 计 效 果 图 列 项 发给 承 包 商 报 价 。期 间 写 好设 计 说 明（ 按 照 标 书 的 要求 ） 。最 后 整 合 承 包 商 报 价 及公 司 成 本 写 好完 整 的 报 价 。按 照 标 书 制 作 完 整 的...
