婚庆,婚纱,珠宝店合作方案

多给评价！价格不高！ 婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要！！ 一．合作可行性分析： a) 近来，在青岛市，金店，珠宝店与摄影公司结合成了一种趋势，互相辅助，不断打造整合营销经典案例。 近来,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉开店的 CASE 比比皆是。当然，更多的是,婚纱影楼经营者向钻石珠宝业延伸。 我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群。据权威统计，05年婚庆市场消费总额达 2500 亿元。就黄金珠宝产品而言，相关部门估计,到2010 年国内珠宝消费总额将达 2000 亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售一般可占到五成以上,即1000 亿以上，而越是相对不发达的市场（如三级、四级市场），所占比例越高。 虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。 随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。 婚庆既然都要买首饰,那我们和影楼结合有什么好处呢?我看，好处主要有三： Ⅰ）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的,二者的结合能让我们更快地找到目标消费者,也或者说,能让目标消费者更好地了解我们,最终促成消费。(留住消费者) Ⅱ）通过与影楼的捆绑,把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费者心动并最终变为行动。(拉来准消费者) Ⅲ）影楼的客户更易接受钻石产品,而不是黄金。 那么如何结合为好呢？ 是横向延伸(影楼店中店)还是纵向延伸(另立独立专卖店)呢?虽然各有利弊,但我更倾向于横向延伸。因为我认为,它有着几大独到优势： Ⅰ）身份识别优势。消费者据此来判断其和影楼是一体的,优惠活动是可信的。 Ⅱ）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离接触、了解珠宝产品。 Ⅲ）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费者推介产品,并努力达成销售。 Ⅳ）人气优势。双方都可以互借，特别是对于珠宝来说显的更为重要,人气越旺,越能吸引、留住消费者。 Ⅴ）成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。 Ⅵ）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消费欲望释放出来。 Ⅶ）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。 解决了...