1.利润指标体系利润反映企业一定时期的经营成果，包括利润总额、营业利润、净利润利润总额=营业利润+投资收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出营业利润=主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用净利润=利润总额-所得税展览利润预测分析2.展览项目的利润预测利润预测是确定目标利润、编制利润计划的基本依据。销售利润在利润总额中所占比重最大，销售利润的预测是利润预测的重点。A.量本利分析预测法：量本利分析法是项目的盈亏主要取决于产品的销售收入和成本费用。销售收入大于总的成本费用时，项目就盈利。否则就亏损。当销售收入等于总的成本费用，即利润为零时的产销量即为盈亏平衡点，也称保本点。项目利润=销售收入－总成本费用=单价×产销量－（固定成本+单位变动成本×产销量）=（单价-单位变动成本）×产销量－固定成本展览企业根据展览项目标准展位等销售数量、成本和利润之间的依存关系来预测展览项目销售利润。可用下列公式测算其利润数额利润数额＝销售单价×标准展位销售量－单位变动成本×标准展位销售量－固定成本＝（销售单价－单位变动成本）×标准展位销售量－固定成本展览项目的固定成本是指在展览项目的既定规模内，不随参展商和观众人数的变化而变化的那部分成本费用支出，如项目小组成员的工资、宣传广告费、场地租金、设备租赁费、保险费和通信费等展览项目的变动成本是指在展览项目的既定规模内，随参展商和观众人数的变化成正比例变化的那些成本费用支出，如注册工本费、资料费、招待费、礼品费、交流研讨会费用和营业税金等。预测盈亏平衡点：销售收入总额与成本总额相等，不亏不盈。假设展览项目以展位收入为主要销售收入来源，其计算公式为盈亏平衡点标准展位销售量＝固定成本总额/（销售单价－单位变动成本）预测销售利润：可以采用边际贡献法单位边际贡献＝单位售价－单位变动成本边际贡献总额＝标准展位销售总额－变动成本总额边际贡献率＝单位边际贡献/单位售价盈亏平衡点标准展位销售数量＝固定成本总额/单位边际贡献盈亏平衡点标准展位销售收入＝固定成本总额/边际贡献率展览项目利润的多少，关键是解决成本和销售量之间的数量关系，是各种有关因素变动影响的结果，正确利用相关公式具体测算各种有关因素变动对最终利润的影响，对于正确进行管理具有重要作用。边际贡献是指销售收入减去变动成本后的余额。如果是一种产品，则：边际贡献率=（单位边际贡献/单价）×100%如果是多种产品，则：边际贡献率=∑（每种产品的边际贡献率×该产品销售收入占全部销售收入的比重）。例１：某展览企业举办一个综合性展览项目，项目主要由文艺汇演、展览会和专题论坛三项活动内容组成。其中文艺汇演单位变动成本为５０元/人，门票定价１００元/人，占项目收入总额的１０％；展览会单位变动成本每个标准展位１５００元，租金为每个标准展位２５００元，占项目收入总额的６０％；专题论坛单位变动成本３０元/人，入场费１００元/人，占项目收入总额的３０％。假定除门票费、展位租金和入场费外，项目无其他收入来源，项目的固定成本总额为２０００００元。求（１）盈亏临界点时的收入总额和每项活动应达到的运营规模。（２）目标利润为２５０００元时的收入总额和各项活动应达到的运营规模。解：各项活动的成本情况如下表所示项目文艺汇演展览会专题论坛单价100元2500元100元单位变动成本50元1500元30元单位边际贡献50元100070元边际贡献率50%40%70%收入额组合10%60%30%固定成本200000元项目的加权平均边际贡献率＝50％×10％＋40%×60%+70%×30%=50%（1）盈亏临界点的收入总额=200000÷50%=400000元文艺汇演的参加人数=400000×10%÷100=400（人）展览会的标准展位数=400000×60%÷2500=96（个）专题论证的参加人数=400000×30%÷100=1200（人）（2）目标利润下应达到的收入总额=（200000+25000）÷50%=450000（元）文艺汇演的参加人数=450000×10%÷100=450（人）展览会的标准展位数=450000×60%÷2500=108（个）专题论证的参加人数=450000×30%÷100=1350（人）例2某展览公司举办一个小型展销会，场地租金等固定成本总额100000，参会单位的标...
