下载后可任意编辑昆明金色家园东区营销策划案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑昆明金色家园东区营销策划案应用:对中小型地产公司在自然条件较差的劣势项目上的营销策划有借鉴作用。 内容:随着房地产市场竞争的加剧,一些中小型房地产公司,出于各种原因会开发一些自然条件较差的房地产项目。当面对强弱悬殊的竞争对手和客观存在的劣势时,我们该怎么办呢?怎样去寻找突破口呢? 我认为能够用这三个营销策略来解决。一、强弱转换、后发制人策略:找到竞争对手强势中的弱点以寻求突破口;二、市场细分、力量集中策略:找到最有利的市场集中力量抢先占领它;三、制造价值、树立形象策略:以消费者为中心制造更多价值,乱世中得人心者得天下。在本案中,首先做了 SWOT 分析,在面对周边项目规模大、营销攻势强和本项目规模小,营销推广难的情况下,根据强弱转换、后发制人的原则确立了自己的战术,利用楼盘开发量小的特点能确保资金到位,缩短了开发周期;其次,经过仔细的市场讨论,找到了最有利的缝隙市场。围绕成本、总价和户型规划等发面发挥我们的优势;第三,我们在配套设施,以及绿化景观等诸多方面,做足功夫让客户满意,为后续”金色家园”系列,树立了非常好的形象。案例: 云南巨和房地产开发有限公司成立于 (前身是家建筑公司),是一家入行较晚的中小型地产公司。当时昆明市实力雄厚、资质高的房地产公司已有很多,市场竞争很激烈。公司开发完”金色家园·一期”后,由于各种原因处在了一个很尴尬的境地——临时缺地。为了振作士气并解22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑决自家建筑公司的人员、设备歇业压力, 公司决定开发只有十亩地的”金色家园·东区”。 一、我们应首先对 ”金色家园·东区”进行 SWOT 分析。1、项目优势 A．地理位置不差项目位于昆明市北市区的成熟区域——三竹营片区。西临金泉路、北临金色大道。南面是”金泉小区”、西面是”景江花园”。东面是闲置土地。”金色家园·一期”在金泉路和金色大道交汇处西北方。B．周边配套完善北市区配套完善,项目附近有大量成熟的社区商店、银行、医院、学校、超市、公园等。C．交通便利附近已有多路交通车开通(25、23、92、61、67、79),其中 92 路车停站点紧靠项目大门。D．地形平坦,地质好场地平坦无起伏,与外围路网高差小。自然地表下 6 米即到岩砾层,基础受力好。东面是闲置土地,施工时临设方便。地下水位线在自然地表下 1米处。2、项目劣势32024 年 5 月 29 日下载后可...
