下载后可任意编辑春季电大最新市场营销学职业技能实训平台实训练习市场营销学实训练习答案1 (多选题)下列属于划分控制单元的标准的是( 现有客户数、地理面积、潜在客户数 )
2 (多选题)下列关于控制单元的说法正确的是( 控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量、小单元便于管理层进行区域调整 )
3 (多选题)日本的一些商业企业还经过一些特别的服务来促进商品的销售，这些服务包括( 提供娱乐服务、提供送货服务、提供饮食服务 )
4 (多选题)划分控制单元时常见的两个标准是( 现有客户数、潜在客户数 )
5 (多选题)销售区域划分的流程包括( 合成销售区域、确定客户的位置和潜力、选择控制单元、调整初步设计方案 )
6 (多选题)划分销售区域的好处包括( 提高客户管理水平、有利于销售绩效改进、鼓舞营销员的士气 )
7 (多选题)划分销售区域的原则包括( 公平性原则、可行性原则、挑战性原则、具体化原则 )
8 (多选题)目标市场选择的模式包括( 完全市场覆盖、有选择的专业化、产品专业化、密集单一市场 )
9 (多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 细分市场结构的吸引力、细分市场的增长程度、细分市场的规模、企业目标和资源 )
10 (多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( 下载后可任意编辑企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量、选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 )
11 (多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是( 流程管理以一种固定的角度分析渠道、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存进展的需求 )
12 (多选题)企业激励中间商的方式主要有( 开拓市场、提供市场基金、设立奖项、库存保护 )
