下载后可任意编辑晨光书写工具营销策划方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 全国高校市场营销大赛--营销案例 魅力晨光,创意书写--晨光书写工具营销策划方案摘要 随着经济的进展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,进展到今日,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到”书写创意”的进展历程。然而,笔业的蓬勃进展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略: 第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。当前,晨光文具每周推出 3 款新品,一年推出 160 多款新品,从而保证了产品在市场上的新奇度。 第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持”晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持”快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,进展世界级晨光。 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势,随着22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占中国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围,占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 一、 市场概况 (一)制笔行业当前进展情况 传统文具产品在市场上一般分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约 30%的市场份额。当前,中国制笔企业约有 3000 家。根据国家统计局 对中国制笔行业进行调查统计的结果显示:1、 实现制笔工业总产值 150.75 亿元,同比增长 4.66%。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑2、 完成制笔工业销售产值 145.53 亿元,同比增长 4.13%。 42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 从表中数据可知: (1)中国制笔工业迅速进展,已经成为书写工具产品的制造...
