下载后可任意编辑暑期国际贸易公司实践报告我于 1 月 15 日至 2 月 10 日在宝鸡市美泰贸易公司进行实习, 该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司, 主要产销国是北美的美国、 东南亚地区、 欧洲的英国以及南美的巴西等国, 该公司有业务部和单证部, 财务部组成了贸易主体, 我就是在其中业务部门进行实习, 我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作, 在实习期间, 我了解了基本的贸易业务知识, 学会了电脑制作外贸销售合同, 了解了专业外贸公司当前的进展现状, 由于今年受到金融风暴的严重影响, 对商业的影响特别是对进出口企业的影响非常大。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司, 因此对冶金和化工产品要有一定的认识, 因此到公司的第一天, 我就对各种冶金和化工产品进行了学习, 了解了各种冶金和化工产品的成分和规格, 因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据, 不光要了解产品的学名, 还要了解产品的代号, 因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号, 同时各种产品的规格也一样重要, 因为客户一般都是要先看样品的, 在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看, 这样才能进行下面的交易协商的步骤。因此对冶金和化工产品的熟悉程度, 是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。能够说, 我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。下载后可任意编辑经过几天的学习, 把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、 英文名称、 成分、 用途等都有了大概的了解, 就开始做基本的业务了。首先是经过整理客户资料, 把有用的资料筛选出来, 经过把有用的外国客户的公司名称、 联系人、 电子邮箱等收集好后, 就开始经过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。经过邮件、 MSN、 雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要经过英语进行沟通, 对英语的要求很高, 经过不断的学习, 英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言, 不但要掌握一定的专业知识, 而且还必须会用英语与外商沟通、 谈判及写传真、 邮件、 书信等。假如专业英语知识掌握不好, 就很难展开工作, 甚至会影响业务的顺利进行。因此, 在实习中要求我们加强英语的学习, 掌握外贸专业术语基础。经过与国外客户的沟通, 确定基本的订单意向, 一般在客户下订单之前会给我们业务部相关的 order/inquiry, 主要针对产品的物理性及化学性, 价格及价格条款进行初步确...
