下载后可任意编辑服装品牌营销策划方案佐丹奴品牌营销战略分析12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析港资品牌”佐丹奴”在９０年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量进展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一 、 周 密 的 市 场 调 查 , 准 确 的 市 场 定 位 。 首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依旧是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑款式突出服务于１８～４５岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看,”佐丹奴”敏锐地察觉到中国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,特别是款式表现为”大路货”的断档。针对这种情况,”佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元,棉布衬衫１００～２００元,长裤１００～３００元,皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右,羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合中国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对中国的服装文化亦下了一番功夫进行讨论,把握较准。中国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着装扮却有其自身渐进的进展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,”佐丹奴”服42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的”优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二 、 独 到 的 企 业 策 划...
