下载后可任意编辑服装行业订货会操作流程培训1下载后可任意编辑服装行业订货会操作流程最近, 笔者常常接到业内人士的求助 Email, Email 的内容主要是关于如何做好服装销售? 以及部分策划部门的新人进入公司, 很想在短时间内做出一定的成绩, 来表示对这份工作的热爱程度。今日特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述: 订货会, 对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程, 订货会开的成功与否, 将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。一、 订货会时间: 服装行业订货会每年一般有两场: 一场是春夏季新品订货会, 时间一般在前一年的 10、 11 月份; 一场是秋冬订货会, 时间一般安排在当年的 4、 5 月份。为什么在这里把时间定下来了, 因为有某些公司的订货会时间是在 6、 7 月份和 12 月份, 这个时间点是不合适的, 首先在 4、 5 月份开订货会, 给公司留下了充分的时间, 在秋冬季新品上市之前能够有比较大的修改机动性, 而安排在 6、 7 月份, 公司生产时间压缩了, 假如货品很多, 会因为赶货而出现服装质量问题, 而且因为时间仓促, 就算市场上有流行趋势变动, 也没有办法修改订单。秋冬款订货会时间也是一样的道理。二、 订货会前准备: 一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。订货会前的准备有以下几个步骤: 1.服装设计——设计部、 样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计, 假如订货会安排在 5 月中旬, 那么服装设计稿应该在 3 月末完成, 设计稿完成2下载后可任意编辑之后立即召开业务会议, 召集所有的业务人员及部分店长, 有设计部组织讨论设计款式的确定, 进行公司内部的选款环节。4 月中旬, 最终确定新款款式, 开始进入出样环节。2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节, 在 4 月初, 市场营销部应该把本次订货会的时间、 地点进行披露, 让所有的加盟商、 潜在客户在 4 月中旬获得订货会信息。市场营销部在 4 月初就要开始设计、 策划本次订货会。3.订货优惠政策的制定——销售部4 月初, 销售部就应该针对市场上的整体情况, 做出最适合市场的优惠政策, 政策应该在 5 月初定稿。( 优惠政策保密, 直至订货会当天公开, 防止竞争对手剽窃) 4.出样——生产部5 月初, 生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工, 并做最后的修改。三、 订货会设计( 市场营销部) 1.订货会日程安...
