下载后可任意编辑朝阳星苑策划书1下载后可任意编辑朝阳星苑策划书 目 录 总 论 3 项目定位: 3 价格定位: 3 项目市场策略及销售周期划分 4 销售目标: 4 一 市场分析 5 1、 国家宏观调控对房地产市场的影响 5 2、 汉阳大道片区房地产市场特征 6 3、 竞争性楼盘分析 7 ( 一) 周边竞争性楼盘项目基本参数表 8 ( 二) 周边竞争楼盘配套表 10 ( 三) 营销策略对比表 11 二 项目 SWOT 分析 12 1、 项目基本情况 12 2、 项目 SWOT 分析 15 S( 优势) 16 W( 劣势) 17 O( 机会) 17 T( 挑战) 17 三 项目定位 19 1、 市场定位建议 19 2、 市场价格定位建议 21 住宅销售价格的确定( 平均价格) 2下载后可任意编辑21 商铺销售价格的确定( 市场比较法) 24 3、 目标客户群定位 26 四 项目推广包装 28 1、 LOGO 设计 28 2、 项目推广语 30 3、 VI 系列 32 五 项目营销推广策略 46 主要工程节点时间拟定 48 销售阶段时间初拟 49 1、 内部登记期营销推广策划 49 2、 对外咨询登记、 排号期 57 3、 入市引导及强销扩张期( 10月 1 日- 2 月 8 日) 59 4、 强销持续期 63 5、 尾盘期 64 承 诺 书 68 1、 住宅销售代理底价: 68 2、 营销代理费: 69 3、 广告费用的收取: 69 4、 业绩考评奖惩: 69 5、 销售宣传内容的承诺: 70 6、 我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。 70 7、 我们将支付人民币 10 万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。 70 附: 公司简介 71 附: 公司相关证件影印件 74 结束语 763下载后可任意编辑 总 论 项目定位: 定位广告语: 传承文脉 四季庭院 精致 / 精细 / 精品 主导广告语: 四季庭院·快乐人家 辅助广告语: 朝阳映晨露 星苑驾红云 四季朝阳里 一生心愿了 价格定位: 住宅价格: 内部认购均价元/平方米; 最终均价元/平方米; 全程均价元/平方米 商铺价格: 一楼均价为元/平方米, 二楼均价为元/平方米 ( 假如本项目市场定位明确, 规划设计卓越, 楼盘富于竞争力, 且达到复地·翠微新城、 南国明珠等项目水平, 其销售价在以上价位上可提高 200—400 元/㎡) 项目市场策略及销售周期划分 第一阶段: 集团内部登记期( 7月 1 日－7 月 31 日) 第二阶段: 对外认购咨询登记期( 8 月 1 日－9 月 30 日) 第三阶段:...
