下载后可任意编辑木质电壁炉营销策划方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑木质电壁炉营销策划方案背景资料:某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司,隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务,当前随着中国入世,外贸进出口权的放开,许多生产企业具有了自己的进出口权,出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司,如何拓展业务范围,培育自己的核心竞争力,是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势,决定在企业战略上进行调整,依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网,一方面巩固出口市场,另一方面,逐步进展国内市场,拓展进口业务,并进行一体化经营,逐步培育企业开拓市场的能力。基于战略思想,决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手,此产品在国际市场上具有良好的市场表现,且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同,是摆在企业面前的现实课题。随着中国经济的进展,人民生活水平的提高,市场上估计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研,并进行壁炉产品北京市场营销策划。一、壁炉产品概述(一)壁炉——家装的一道风景 壁炉是欧式风格装修中必不可少的一样家装用品,它突显了主人的品位与尊贵。主要放置于客厅,增添主人会客和家人团聚的气氛。 市场上的壁炉种类有:烧炭壁炉、电壁炉、燃气壁炉等等。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 其选用的材质包括:石质、木质、铁质、砖砌等。(二)主力产品——木质电壁炉当前,随着欧美风格家居的风靡,一种仿真炭火取暖器———电壁炉在北京的各大建材市场被推行出来。这种电壁炉由于售价较高,属于较为高档的家装饰品。 这种仿真炭火器电壁炉采纳灯光效果,使炉中的炭景直观逼真,炉中火焰的大小能够随使用者任意调节,不加热时,也能够欣赏到奇妙的火焰效果。 电壁炉主要有两种:内置式炭景和外置式炭景,加热功率有两档:800W(无加热功能)和 W(有加热功能),有固定式壁炉、移动式壁炉。二、市场分析 进行市场分析的主要目的在于讨论潜在市场与潜在销售量,为制定总体的或地区的壁炉营销计划提供依据,考虑到当前公司的营销重点放在北京市场,我们着重从以下三个方面入手:(一)居民收入和消费水平分析 1、北京市居民收入与消费水平情况 北京市居民平均收入 18640 元,比上年增长 14%,扣除价格因素,实际增长 10.6%。城镇居民人均可支配收入 11578 元,比上年增长 11.9%,扣除...
