下载后可任意编辑江苏公司绩效考核管理现状及对策模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑江苏****商业投资有限公司绩效考核管理现状及对策讨论niming江苏****商业投资有限公司摘要: 江苏****商业投资有限公司是一家以房产销售为主营业务的公司, 因此, 绩效考核主要是从销售量的方面着手制定指标的。由于考核指标制定面的狭窄以及对考核结果运用和反馈有所欠缺, 不能很好的利用绩效考核达到评价、 激励员工的目的。针对这些状况从绩效考核的目的、 指标的设立、 考核结果的运用、 反馈等方面提出了改进措施。关键词: 绩效考核 现状 对策 一、 公司概况江苏****商业投资有限公司( 以下简称****有限公司) , 于 成立, 是22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一家房产集团公司下属的房产销售分公司, 主要做一手房销售, 项目主要分布在南京、 海南博鳌、 鞍山等地。公司的经营理念是”房产销售的核心是未来的升值潜力, 而不是眼前的回报”, 销售口号是”什么是最好的房产, 你能销售就是最好的”。****有限公司的规模在 100-150 人左右, 其中除 10人内勤外, 全是外勤销售人员。销售人员的层级分为非正式置业顾问、 置业顾问、 业务主任、 业务经理、 资深经理、 营销总监, 其中正式人员的架构见图( 1-1) 。因此, ****有限公司绩效考核的主要对象就是销售人员。图( 1-1) 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 公司绩效考核管理的现状 1、 当前, 公司对于销售人员的绩效考核只是从销售量方面定量设计考核指标的, 如个人季度业绩、 团队季度业绩、 下定量、 成交量等等, 而且与个人薪酬挂钩。因此, 销售人员为了猎取高额收入, 追逐销售业绩, 在销售过程中存在模糊客户, 甚至抢单等一些不考虑公司利益的行为, 给公司造成不良影响, 不利于公司长远进展。比如, 在销售过程中回避一些客户提出的问题, 导致客户的退订, 并对公司的形象造成不良影响。再比如, 为了销售, 一味跟公司要求低价格给予客户, 不但降低了自身产品的价值, 还损害了公司的利益。而同事间、 团队间的抢单行为, 带来不当的竞争风气, 42024 年 4 月 19 日营销总监资深经理业务经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务主任资深经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务主任业务经理资深经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务主任业务经理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问...
