下载后可任意编辑泉洲新景生活商业广场行销策划方案策划1下载后可任意编辑泉洲新景生活商业广场行销策划方案-策划第一篇 项目竞争分析及商业定位策略第一章 本案销售与竞争状况分析一、 客观地说, 本案确实存在一定程度不足: １．大同路的商业价值随着现在的拆迁改造, 呈现下降趋势, 商业氛围被大众路、 解放路盖过; ２．已经开盘的一些项目, 已经透支了相当一部分的购买力; ３．项目商业面积大, 价位相对较高。二、 本案所处的竞争形势: 本案当前面临竞争有几个层面1．区域地段的竞争: 解放路上段、 大众路、 三十六米大街、 三远商城、 曼哈顿广场、 鸿业步行街2．本案周边竞争: 曼哈顿广场、 鸿业步行街 ( 项目已经销售完毕, 对本项目没有主观的影响) 3．沿街店面价格竞争: ( 具体待进一步市调) 4．同种营销手法竞争: 项目周边的两个项目, 曼哈顿广场和鸿业步行街, 都采纳反租推广手法, 但因其容量不大、 反租率低, 对本案不会有大的影响, 反而成为本案的一个可借之势。第二章 本案优弱势反向思考与竞争定位策略能够说, 在投资者自发性的投资心理中, 本案在以上四个层面竞争中都有一定的优势, 可是针对投资的房地产销售成功关键在于制定游戏规则, 具体说以有下几个原则: 1．权威性、 唯一性、 排她性原则: 将本案与其它项目区隔开来, 给予其完全独立的投资指向, 为客户制定选择本案的考量标准。2．第一营销法则: 在密集竞争市场中, 必须制造很有统召力的产品, 而且必须是市场第一次/首先出现的。3．见人所未见, 为人所未为: 在重申第二法则同时, 强调市场推导的可行性与执行性。4．销售是一场认知战、 攻心战: 客户购买商品物业在于价值认可与利益满足, 项目策划的根本性在于为客户制定价值标准( 买的是什么) , 而后2下载后可任意编辑解决两个问题: 现实的利到什么程度, 好看的包装到什么程度。5．以长击短, 避实击虚法则: 这一点是作为弱势项目, 欲取得前几项目标的途径。一、 本案竞争分析流程与优弱势转化1．竞争区隔针对独立沿街店面: 本案优势在于是一个综合性的商业规划, 兼容了步行街、 沿街店、 中型商场、 店中店与大型地下商场的商业格局。在城市进展过程中沿街店并不是唯一形式, 基至不是主流形式, 但当前沿街店面依旧是主要的商业形态。机会点一: 安溪未来商业进展会有较大的上升, 而影响其快速进展的一个主要因素是沿街店面形式太多, 而中大型商业空...
