商业银行竞聘演讲报告 银行行长竞聘报告 本人竞聘的岗位是成功支行行长。 工作设想。把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。 现对 2014 年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想： 一、建立全产品营销模式，打造创新型产品支行 做好市场调研工作，挖掘大洋北路商圈契机，大力营销周边大中型客户，为支行储备核心客户群体。 成功支行位于大洋北路，是 ss 市 的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心，商业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有 ge 通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛伦斯等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。 因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。 联动营销，批量生产，促使支行公司业务实现快速增长。 加强与行业协会、商会、同业及客户的联动机制，拓宽公司业务的营销渠道；关注企业的信息流、物流及现金流，通过企业供应链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带面的营销局面。 同时根据大洋北路地下商城的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商户群体进行结构性调 查，通过我行业务以及中小企业等相关产品，对同一商业模式的客户进行批量营销，起到四两拨千斤的作用。 全员出动、全员营销，以专业的产品、真挚的服务赢得客户。 成功支行是 2014 年 12 月新成立的支行，没有存量业务，没有稳定的客户群，也没有“老本”可坐享其成，因此，每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此紧缺的情况下，我们唯一的途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务来拓展新客户，赢取客户的信任，培养客户忠诚度。因此，我们需动员支行的每一名员工，在加快熟悉产品，了解产品的基础上，开展全员营销，全员出动，争取在短时间内创造更多价值。 二、以整体优质金融产品服务，打造高端私人银行 以成功周边商圈为基础，积极拓展我行零售业务。成功支行位于 ss 中心 XX 县区大洋北路，区域内主要有 xxx 商业圈、 ss 国际中心、xx 公寓、xx 国际公寓、xx 酒店、xx 园等中高档楼盘，进驻的员工和住户经济收入一般属于中上水平，对金融服...
